为何不愿参与平台机构并购支付牌照撮合哪

孟凡富

最近，抖音的关联公司天津同融以7.5亿裸牌的价格（净资产另计）与联动优势股东签署了《股权转让协议》，并购联动优势公司全部股权，从而获支付牌照。这一并购行为引起了业界的广泛关注。然而，有些朋友问我，作为十年支付牌照并购的居间方是否参与，我必须坦白地说，我并没有参与，也不太可能参与，其中，有几个业内朋友和我谈过合作，都被婉拒了。我感觉双方不匹配，做起来太难、太累。

其实，早在2022年上半年，抖音就开始谋划此事，并在下半年基本敲定了并购计划。他们并购的主要目标是线下收单牌照。近年来，抖音在发力线下业务，努力打造生态，特别是线下团购、语音视频等业务，发展势头迅猛。因此，获得线下收单牌照，以合规开展业务，成为了他们战略布局中的重中之重。

然而，寻找合适的收单机构并非易事。目前，像联动这样覆盖全国的收单机构已经不多了。大部分机构可能只覆盖部分省份，存在业务上的残缺。此外，支付业务经历十几年高速发展，部分公司在业务上或多或少存在一些瑕疵。

对于抖音这样的机构来说，他们在选择收单机构时会有较高的要求。这些机构近年来发展迅速，进行了多轮融资，对合规性和业务要求都相对较高。同时，在并购过程中，涉及投资、战略、财务、GR、运营等多部门参与，决策周期长且充满着不确定性。另外，还要考虑人行变更前置审批的不确定性因素和时间等。

因此，他们在选择并购对象时，都非常谨慎，基本上把业界能出让的机构均进行洽谈和完成尽调，本着优中选优的原则最后才确定交易标的，并进行相应地谈判。一般上都经历少则几个月，多则达一年以上时间。而这过程中，对出让方是一种煎熬，对出让方来说，熬过了所有的孤独，最后还不一定能喜结良缘。

这样平台实力强，人脉关系广，资源雄厚，影响力大，在今天开放市场中啥标的找不到！而作为居间方的我们只能对业界几家出让公司比较熟悉，不可能对每家出让公司都熟悉。如果参与其中，不仅成功难，付出时间和成本的同时，有可能影响与出让方的关系，得不偿失。

作为支付牌照居间方的我们，更倾向于寻找双方契合度和匹配度较高的机构，并且能够发挥我们专长，且是靠谱的机构进行合作。对于类似的标的，我们会尽量避免参与。一手互联网支付牌照委托出让，老孟