游戏新手村22：游戏营销推广实例

本章的前面几篇重点讲了广告，本篇将通过实例的方式来讲述一款游戏产品（以端游为例，假定为《盗墓笔记》）是如何来进行营销推广的。

一般来讲，游戏上市营销计划需要先确定以下几方面的内容：

• 目标用户：18-35周岁，游戏玩家+小说读者；

• 营销关键词：探险、冒险、兴奋（行为、动作和触觉三方面）；

• 传播概念：《盗墓笔记》是首款盗墓题材的神秘探险题材网游，可体验到一些猎奇、惊奇和魔幻的冒险感受和延伸的探险文化；

而后，会根据以上内容制定阶段性工作要点，比如：

• 第一阶段：3月1日-3月10日，整体宣传预热铺垫阶段，大量突出产品特色和制作团队；

• 第二阶段：3月11日-3月20日，整体宣传基调围绕探险文化、穿插娱乐概念，进一步扩散受众和范围控制点；

• 第三阶段：3月21日-3月30日，封测即将开启，展开封测宣传，强化探险行为和探险文化；

游戏营销推广主要包括媒体PR、官网及论坛、贴吧/百科/知道、游戏专区、博客/微博、视频站及下载站、明星营销、公会（语音）活动等方面。

媒体PR：一般都会按月或者周来制定新闻/软文计划，然后具体到资源(网站)的位置和时间。各个公司市场/营销部门的架构和职能不同，但基本都是市场+媒介来确定这个新闻计划表。像完美世界和盛大等广告大户，媒体可以提供重点位置，如果是小公司的话，能发个普通新闻就不错了。

媒体计划表

说到这不得不佩服媒体文案，像《盗墓笔记》这样的端游多少还有些游戏背景、世界观和剧情人物可以提供灵感或素材来写新闻/软文，但像《蹦蹦堂》这样一款没有宏大游戏背景和世界观、也没有剧情和人物的Q版休闲竞技页游，文案GG竟然能一个月变着花样不重复的写了10多篇新闻/软文，我也尝试着去写过，但根本“编不下去”，所以不服不行。

蹦蹦堂新闻稿

游戏官网及论坛：游戏官网的重要性自不必言，根据游戏运营阶段的不同，游戏的分流页和首页的内容和信息呈现方式可能会有很大变动，比如要将游戏官网以及分流页、新闻内页等进行页面风格的统一变更，靠近宣传主题，比如要为活动和职业技能增加新的专题介绍页面和活动参与页面等等，这个可以参照第23章的内容。

贴吧/百科/知道：为了尽可能的扩大传播的广度和深度，贴吧/百科/知道也成为了各类游戏攻占的目标，除了百度旗下的贴吧/百科/知道，像搜搜、搜狗和360搜索下面的同类产品他们也没有放过。这些产品网站都有着极高的权重，搜索结果里面总能排在前面几页，所以：游戏营销推广初期，市场/营销部门便会长期有组织有计划的“进攻”这些网站，花钱找公关公司也好，注册马甲自问自答也罢，最后“知道”这个产品已沦为了各游戏产品营销的阵地，新浪的爱问也没逃过这一劫。

贴吧/知道已沦陷

游戏专区：玩家在搜索某款游戏的时候，搜索结果的第一页必然会有百度贴吧、多玩专区、17173专区的搜索结果，官方网站和论坛的位置有可能还在他们的后面，任何游戏运营公司不去这些大的游戏资讯站建专区都是不明智的。与专区配套的是资讯站的各种新游期待榜，热门榜之类的，如果某款游戏能长期盘踞此榜，那么对于游戏的PR和曝光、传播都有很大的裨益。

当然，如果您希望游戏专区名字飘红或者靠前，那么付费就可以了，这点和导航网站上面各种飘红加粗闪动的链接同理。

17173游戏专区

视频站及下载站：你以为游戏营销推广就这会攻占以上的地方么？那你就too young, too naive，游戏里面必然少补了视频和壁纸或者截图，那么视频网站和壁纸网站，甚至下载站都被他们提上了日程。看到下表列的视频传播计划没？每个工作日2部视频外发。

视频计划

博客及微博：早期网络游戏在营销推广的时候都会去各大门户和博客网站开个游戏官方博客，在里面发布一切他们认为可以对外发的东西来推广宣传，我知道的几款游戏基本上能开的博客全开了，毕竟对于他们来说无非就是多个地方发篇新闻/软文而已。后来微博流行的时候游戏从业者也紧跟潮流，每款游戏一个官方微博，主创人员都申请了认证，各种互评互转互赞，微博的动态也彻底被他们玩坏了。

一般游戏公司会找一些段子手或者大V来创作或者转发微博内容，然后进一步提高游戏的曝光度和热度，吸引玩家。

博客及官微

明星营销：早期的端游比较喜欢或者热衷于搞游戏代言，同时还会邀请著名歌手来打造主题曲，通过多种方式从全新的角度演绎游戏精髓，给玩家带来丰富的娱乐体验，同时也能将这些明星的部分粉丝拉拢到游戏里面来。比较典型的例子就是金山公司，高圆圆、张含韵、甄子丹、郑伊健代言过旗下的游戏，羽.泉、沙宝亮、韩红、萧正楠/王蓉、花儿乐队、韩红、厉娜（超女）和小柯等演绎过游戏主题曲。

这些代言人一般会出现在各大资讯站的广告图片、游戏官网以及游戏周边上面，如下图所示：

贾静雯魔侠传

后来兴起的页游很少有代言人和主题曲，但到了手游时代，明星营销游戏代言人的趋势又起来了，范冰冰、陈晓/陈妍希、快乐家族、钟汉良等先后代言了当下热门的手游。

不可否认，明星营销操作得当，确实会对产生积极的正面影响，但弄不好的话则会玩火自焚。前些年苍老师代言某款游戏搞低俗营销被国家相关部门点名批评，车模瞿颖（兽兽）代言蓝港在线的《西游记》，甚至搞起了下载游戏送“兽兽写真集”的恶俗营销活动，这些或多或少都会对游戏的品牌和口碑造成伤害。

公会（语音）活动：提起公会，大家或许会觉得这个组织很神秘，但不可否认的是公会在端游时代对游戏的运营起了很大的作用，最明显也是最直接的就是：公会可以协助运营方完成游戏测试，完成游戏开服早期的导量工作。运营方如果同多个千人公会达成了合作协议，那么封测/内测期间的几千激活码至少是不愁发不出去的，公测期间游戏新服早期也会有公会玩家促进游戏的活跃和繁荣的。

恰好我有个朋友以前就是公会会长，每年ChinaJoy的时候盛大都会邀请其参与（费用全包），都能拿到各种热门游戏相对稀缺的激活码或者资源，同时还能拿到游戏公司给予的好处。

公会同公司一样都有着层级架构和职能分工，都有自己的QQ群，部分会有自己的网站和论坛，通过线上/线下来沟通交流。早期公会大部分驻扎在IS语音里面，后来大部分都转战到了YY语音，以下是我找到的一个公会活动的截图。

端游时代大型的游戏公司都会有专门的公会专员负责接洽游戏公会，负责这些公会入驻游戏、参与测试的相关事宜。页游时代和手游时代也会有一些，有兴趣的可以看看各大游戏公司推出的公会入驻计划。

公会语音活动

大部分端游都会用到上面的营销推广模式，页游和手游也有部分适用。最近几年苹果和小米的营销模式广受追捧，不管是手机行业还是游戏行业都有公司在做借鉴和模仿，但仔细研究小米的营销模式，或许可以简言之：运用一切手段和途径去可以宣传推广的地方发图文视频，并将其做到极致。但游戏公司舍得组建1个小组来专做贴吧的营销推广么？能像小米一样投入那么多的资源去做社会化营销么？

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