举个例子来说明吧。
某门店近期想做一场营销活动提升营业额,现在有几个备选方案。方案1是设置88元6荤4素固定菜品的2-3人套餐(原价160元);方案2是设置55代100元不限菜品的代金券,最多可叠加2张使用。
方案1和方案2算下来都是5.5折,那么问题来了,如果你是门店店长或者运营经理或者营销人员,你会选择方案1还是方案2?
小孩子才做选择,成年人全部都要。营销人员可以把方案1和方案2都配置并且上线,然后根据方案1和方案2实际的销售情况来评估活动ROI,来优化营销策略。
互联网产品同理。比如老客户邀请新客注册,20元满减券还是5元现金红包对老客吸引力更大?这个都可以通过数据统计分析来测算评估,进而去优化营销策略。