打造爆款的小技巧，《爆款文案》思维导图精华分享

《爆款文案》内容上兼具理论和实践技巧，辅以大量的案例拆解及展示，语言上通俗易懂，适合文案初级者快速进阶。10分制的话，我给7.5分。剩下2.5分是催更，希望作者出一本高阶版。

剩下时间，我简单介绍下《爆款文案》的内容，大家如果觉得有用的话可以再去书里细看。

 

全书聚焦一个重点：文案如何卖掉产品，赚到钱？

作为前奥美金牌广告人、撰写过多篇爆款文案的关健明，将其实战精华进行提炼总结，将一篇成功的走心文案拆解为以下四个步骤：

1）标题抓人眼球
2）激发购买欲望
3）赢得读者信任
4）引导马上下单

一、标题抓人眼球

新媒体行业一直流传着这样一句话，“好的标题等于成功了一半！”

这并不夸张，尤其在信息爆炸的当下，好的标题能够一下抓住人们的眼球，可以极大提升内容的曝光量。

具体如何抓人眼球，关健明总结出5个要点：

1）新闻社论
2）好友对话
3）使用惊喜
4）惊喜优惠
5）意外故事

每个要点下都有一个公式，若干套方法，以及大量展示案例。例如“意外故事”分为了“顾客证言”以及“创业故事”：

1）“顾客证言=糟糕开局+圆满结局”

• 案例：

我从小口吃，昨晚两万观众听完演讲，持续鼓掌5分钟
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

2）创业故事：制造反差（包括创始人学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差等）

• 案例：

奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万从30万
这个大男孩做了款卫生巾，男人居然睁着用它来表达，女人抢着秀恩爱

 

 

标题抓人眼球

二、激发购买欲望

把人吸引过来后，我们就要通过一系列手段，激发他们的购买欲望。

具体怎么激发？作者给出了6种套路：

1）感官占领
2）恐惧诉求
3）认知对比
4）适用场景
5）畅销
6）顾客证言

以“感官占领”为例：

所谓感官占领，就是让用户身临其境地体验产品。这么说可能有点抽象，我们来看几个经典案例：

• 眼睛看到什么

产品：希腊酸奶——“像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃”

• 舌头尝到什么

产品：甜酒——鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃

• 身体感受到什么

产品：凉席——躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！

激发购买欲望

三、赢得读者信任

在广告泛滥、虚假广告层出不穷的当下，用户对于广告是有天然抗拒心理的。因此，如何在较短时间内让用户相信自己的产品，这就是产品方需要重点考虑的问题了。

1）权威转移

现在的书籍，很多都会邀请行业大V、大咖写推荐序，然后在封面罗列各种推荐人，比如《爆款文案》这本书，就有罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问、文案大咖小马宋，首席品牌官创始人翔宇，“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东等多人共同推荐；

再比如前央视主持人、现紫牛基金合伙人张泉灵，也曾经为少儿编程教育品牌编程猫代言过，因为自家孩子就是编程猫的课程学员。

还有每年都会出现的名人书单，“比尔盖茨2020的必读书单”、“巴菲特熟读这本书研究投资，这是他今年读过的16本书之一”等等，也是同样的道理。

2）事实证明

当功能无法被直接证明时，可以通过手机性能数据，或者通过各种物理，化学实验，比如用火烧，水泡，冷冻或化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

这种方法最典型的文案（视频+文字形式），就是某宝APP上的商品展示，比如商家为了证明行李箱耐摔，一般就会录制行李箱从高处自由落体的视频，然后辅以文案说明。

3）化解顾虑

一般会从产品问题、服务问题、隐私问题入手，化解用户购买前的各种顾虑，比如

0元包邮配送
成本价送货入户
90天免费仓储托管
提供正规机打发票
专业师傅上门售后
15天无忧退换货
家具10年质保

上面的文案是不是觉得很熟悉。

赢得读者信任

四、引导马上下单

文案的最终目的，就是让消费者下单。

具体怎么推动消费者“迈出这最后一步”？也是有不少技巧的。

1）价格锚点
2）算账
3）正当消费
4）限时限量

比如此前刷屏的网易课程海报、新世相职业课海报，以及现在模仿这两者的大量课程海报，基本都用上了价格锚点、算账、限时限量等技巧。

这一步，大都是利用消费者的心理做文章。我们作为消费者明明知道是套路，但很多时候又很难抵制这些诱惑。

引导用户下单

以上思维导图均由MindMaster绘制而成