如何利用海关数据开发客户？

不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然花了钱，得用正确的方法去使用，要不然真的是浪费钱，还不如直接去买采购商邮箱去群发。

1、选取买家。在大多数行业，海关数据之中的买家数量是相当多的。量虽多，但并不是每一款都是适合你的客户，适和自己的才是最好的。。首先要确认客户是专业买家。这一步非常关键，否则会做很多无意义的工作。将客户采购您相关产品的次数与所有产品采购次数展开比较。可直接证实客户的专业程度。有的客户买过你的产品，但只是他们采购纪录的几十几百甚至上万笔交易之中的一笔。这些公司主要是货代和贸易商。可以直接分类出来，找到你想要开发的客户群体。不要浪费时间。。很对客户反馈数据里找到的客户不是对口的客户和大一部分原因就在这里。

2、采购商分析。经过初步筛选看到专业买家，一定要研究客户的购买习惯，并通过每次采购的数量和重量来辨别与否对应。有些太小的客户接纳不了，有些不太大的客户不愿做。适当的才是最好的。我们可根据以前采购的地区来辨别客户的爱好。有些客户一直从欧洲或印度出售。对于客户关注的是质量还是价格也很有帮助。。然后通过对客户采购时间的分析，确认之下一次客户采购会在什么时间，有的客户在下半年采购，有的客户每月采购。不同的客户，联系的时机也不同。如果找对了时间联系，客户回复的概率会更高。

3、同行竞争对手；对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作࿰