电商促销体系小结

一、促销目的：

       在让利最少的情况下，获得最多的订单量/用户数。是一个寻求最优解的市场策略行为。

二、促销平台的功能

1.  与业务部门对接，提供促销设置的功能，实现业务部门的促销需求；
2. 与前端对接，让促销规则按照一定的规则进行展示。
   

三、促销方式：

1. 单品折扣
2. 满量/满金额折扣

四、促销手段：

1. 立减
2. 优惠券/红包
3. 抽奖/游戏
   

五、促销算法

      促销设置时要考虑的因素比较多，包括提高市场价（更大的折扣吸引用户）、供应商限量提供、运费分摊等等。

六、规则限制

1. 订单毛利不能低于一定阈值
2. 同一时间，同一产品的同一类型的促销方式不能超过N条；

七、生效规则

        当一个产品被设置了多条促销规则时，需要制定一个促销生效的规则。

1. 从优生效
2. 叠加生效
   

八、促销展示方式

促销类型：

1. 普通折扣
2. 限时折扣
3. 团购
4. 秒杀

页面布局：

1. 单品促销显示模块；
2. 分类促销显示模块；
3. 团购/秒杀模块；
4. 促销广告
5. 游戏
   

九、CRM相关

1. 短信/邮件 推送优惠信息/优惠券