一、促销目的:
在让利最少的情况下,获得最多的订单量/用户数。是一个寻求最优解的市场策略行为。
二、促销平台的功能
- 与业务部门对接,提供促销设置的功能,实现业务部门的促销需求;
- 与前端对接,让促销规则按照一定的规则进行展示。
三、促销方式:
- 单品折扣
- 满量/满金额折扣
四、促销手段:
- 立减
- 优惠券/红包
- 抽奖/游戏
五、促销算法
促销设置时要考虑的因素比较多,包括提高市场价(更大的折扣吸引用户)、供应商限量提供、运费分摊等等。
六、规则限制
- 订单毛利不能低于一定阈值
- 同一时间,同一产品的同一类型的促销方式不能超过N条;
七、生效规则
当一个产品被设置了多条促销规则时,需要制定一个促销生效的规则。
- 从优生效
- 叠加生效
八、促销展示方式
促销类型:
- 普通折扣
- 限时折扣
- 团购
- 秒杀
- 单品促销显示模块;
- 分类促销显示模块;
- 团购/秒杀模块;
- 促销广告
- 游戏
九、CRM相关
- 短信/邮件 推送优惠信息/优惠券