大学毕业,身边的很多朋友不是考研就是进入公司打工挣钱,当然也有人两者都不想干,那他想做什么呢?没错,那就是当老板。今天【面兜兜】上货助手将与你分享一下小M的创业故事,希望对你有所启发。
创业,如果你没有足够经验的话,是很多人都不看好的,甚至会觉得你疯了,一份安稳的工作它不香吗?不!小M可不是这么想的,这个想法已经在他心里好久了,大学毕业后说干就干,用自己打工攒下的为数不多的钱,在拼多多平台开了一家店。
没有任何的经验与关系,创业的难度你可以猜想。小M为了卡位,提高店铺的排名,狠狠心,开了直通车,开起了烧钱模式,结果:曝光、点击都有了,但成交量却没有任何变化。真的是叫人着急啊。
有幸加了一个群,每天看他们的聊天记录,并想同行进行请教,根据大佬们给的建议,小M首先进行了测款,然后分析各个类目,明确自己的目的,结果顺利成功卡位。想借助面兜兜把经验分享给大家。
教你把钱花在刀刃上—花最少的钱,用拼多多直通车进行卡位
1.什么位置最好?
拼多多直通车排名肯定是越靠前越好了,这样才会有高的展现,有了展现才有可能促进成单,如果你的投入资金比较富裕的话,这样做是没有问题的;但大部分商家应该跟我一样,成本是有限的。
经过调研统计发现,当我们的消费者翻到第30个左右的时候,继续浏览的欲望就不是很大了,如果想买的话,可能就会直接下单了,一般位置13和21这两个位置是比较好的。
一般直通车或者搜索位置的时候,一定要看一下你的直通车排位和搜索排名,因为如果是老品,你的搜索排位会高于直通车排位,这样你的直通车点击就会相对比较少,都会去点搜索。
开直通车 ,一定要有基础销量和评价,这样点击和转化都会好太多,前期如果想要提高直通车计划权重,出价高于搜索,然后补点击,这样分和权重都上去,在慢慢加大词,这样大词的分比较多,出价相对比较低,大词出价几毛,精准词出价几分就可以排名比较靠前。
2.如何卡位直通车
第一,关键词要精准
刚开始的时候关键词一定要精准,所以我们再加关键词的时候一定要加精准关键词和定位,精准的关键词一般展现虽小,但是他们的点击率比较高,出价也不会太高,这样会提高的计划权重。
第二,开始出价不要太高
出价,刚开始的时候出价不要太高,加价的时候不要一分一分的加价,目前的状况,一般刚开始的时候出价不要低于1元,然后一毛一毛的加价,卡到13或者21位置(这里的位置需要我们用第三方软件来进行监测),注意的是,店铺的权重,位置会有所偏少。
3.如何优化
权重提高了,有曝光了,有点击了,接下来就是订单,那转化这块我们就要拼靠价格取胜,如果你有稳定的货源和价格就事半功倍。当然主图产品的卖点都是我们需要不断去优化的地方。