互联网时代：要更重视水军的力量

互联网时代：要更重视水军的力量

 

先举几个例子:

1.       一哥们,做传统行业，经常出差，一直有在手机收发邮件，查看报表的需求，一段时间内想购买一款大屏手机。他告诉我,他到新街口,看到大家排着队在抢三星的NOTE2，因此抢了一台。NOTE2还行，他也很满意，觉得自己得了优惠。但我知道，他的购价与网上能拿到的价格还是有距离的。

2.       N年前，N小于3，某楼盘开盘，不直接卖，先卖楼花，或者叫卖号，有拿着小板凳，连夜排队，队伍从售楼处一直到大马路，蔚为壮观，报纸、网站也推波助澜，大幅的照片，醒目的很，当然除了队伍外，肯定照片上是有楼盘名的，间或还有老总专访。

3.       还是手机，一年换手机。一问，小伙伴马上向我推荐，嗯，这个小米手机好，人家盒子上都能站俩人，内存很强大，而且缺货的很。说这话时小伙伴一脸得色，顾盼自雄。小米抢购到手，开始刷机重启的日子了，当然这两年小米还是不错的。

 

大家很清楚，排着队买手机的不一定都是真要买手机的，买房的队伍里也绝对有房产商花钱请来的托，而我的那小伙伴则自觉不自觉地为小米做了推广。更扩大一点，小米最初做手机的时候也极有可能请了一帮水军，让他们重复地、激进地宣传、灌输小米的卖点、品牌形象，塑造小米青春、前卫、偏IT的形象。谎言重复一千遍就成了真理，更何况如果你说的还是真话呢。

 

互联网思维根本的着力点在于客户与口碑，或者叫流量与口碑，口碑是基础。

传统的酒香课题是这样的：

1．  要想酒卖得好，酒香是基础。

2．  获得知名度,获得第一批客户。

3．  获得客户认可。

4．  扩大品牌知名度。

5．  继续卖酒。

 

那么以上的情况怎么变化的呢?

版本一：

1．  获得客户口碑。

2．  获得客户。

3．  酒香。

4．  获得客户认可。

5．  获得客户口碑。

6．  有了客户群。。。

 

版本二：

1.       接入客户群。

2.       获得客户尖叫。

3.       酒香

4.       稳定的客户群

 

以卖酒为例，传统版是：先酿出好酒，苦哈哈撒钱做广告获得一定知名度，然后辛苦扫街找到客户，如果酒香，客户认可，就算大功告成，以后就是继续扩大或深化品牌知名度，如果哪一天不投入广告了，可能很快就被别的商品取代了。

传统版卖酒的典型例子是“孔府家酒”。

 

版本一的卖酒是这样：商家先找一帮水军，去宣传“这家的酒真香，有怎么特色，怎么怎么样的配置，什么样的形象，现在市面上稀缺的很，要预定”，然后有了第一批客户，这时酒还在概念中呢。酒出来了，水军更加大音了，既使有瑕渍个别客户的不满也被整体的声音淹没了，从孙子兵法来看，这是三十六计之无中生有。版本一的代表大家都晓得的，粗粮。

 

版本二的卖酒与版本一相比，在于借势。水军选人多的地方去吆喝，或者让有头有脸的人去吆喝。话说书商卖书，便先送了总统一本，总统接受了，便登广告“一本送给总统的书”而热卖。下一次总统不愿意接受，也登广告。“一本总统拒收的书”也热卖。版本二的代表是褚橙、柳桃。

 

互联网时代，客户很重要，客户口碑更重要。

大火燎原时很容易，既使是活木也会被烧着，但最初的那一把星星之火如何烧起来，从哪里烧里来却是最难也最关键的，水军可以提供借鉴的意义。

 

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