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原文作者:飘洋过海的渔夫(公众号id:bigfishbeijing)
那天,我正在浦东机场候机,
突然听到身边一位女士打电话
这件事我必须和老板Sync-up一下,不是我Complain,确实是她做事的方法和我们原来Team的Style完全不一样。
她是去年Merge进来的新BU的人,Culture完全不一样,要不是这次Re-Org,她这么Junior的人是跟本没有机会Interview进来的。
做事一点不Reasonable,没有任何最基本的Sense,Collaboration的意识一点也没有,没有任何Professional可言,也听不进去别人的Suggestions。
我静静的听着,多么熟悉的感觉,这种中英文协奏,记录着每个外企的特质和文化、以及我们那些成长和被虐的岁月。
No.1
外企经典姓名词汇
Male:
Female:
Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina造句:Mary请帮我Double check一下,下周二的Schedule,我和Henry的meeting看是否可以提前到3 clock,我可以在他Hotel的Lobby等他。
No.2
外企销售经典词汇
第一批:
forecast,commit,upside deal,weekly outlook,over commit,lost commitment
第二批:
quarter end,quota,margin,revenue,booking,commitment,CSAT,NPS,growth YOY, process, review,QBR,Line manager,Call high
第三批:
❷ 丨那个小谁,你这个Q 的 gap 有点儿大啊,怎么样,老板跟你要 commitment ,完不成别说 commissions 和 bonus , HR 直接领一张 warning letter 走人吧。下班前把 pipeline 交上来,我看看你最近增加了几个 prospects 。
❹丨对了,好几个 case需要 boss approve的,有一些是 list price出的,有一些是 20% offset出的,还有一些是给了比较好的 policy,渠道里的人太狡猾,经常到处要 discount。
最经典的是这个,满分作文:
Andy啊,你这个Q是怎么回事啊,现在才几十K生意,commit这么少,funnel也看不到,甚至forecast一点也不准,BU最近run的那个program我看你也没做。
你这样下去不仅bonus拿不到,base pay都困难,这种performce对的起你这么高的package吗?
travel cost还这么高,finance那边已经challenge我们了,到时候别被audit了。
你真的非常unprofessional,再这么下去别说rating不好,估计要被PIP了。
还有昨天request的这个price,reason一点也不solid,margin还这么差,还没有一点logical,公司没法support的。
还有你申请的那个event,buget可能不够,整个process和schedule也有问题,另外你要讲的slide最好跟其他人rehearsal一下,最好engage更多人进来,多要点resource,account list也自己confirm一下。
还有你等下把你最近的plan forward一份给我,CC给你的leader。
你是个sales,要更aggressive一点好么?你又不是做channel的,老是守着那些installed base有什么用,多打点cold call,hunting些客户回来好么?
anyway其他的我不care,如果不在kick off之前meet掉你的quota,我就要给你warning letter了。如果完成的好我们就去teambuilding happy一下。
No.3
外企财务经典词汇
AR,AP,Reporting,Anlysis,Balance sheet,DSO,ROI,EBITA,OPEX,造句:Sales谈AR,最讨厌采购来聊AP,动不动就威胁说供应商要stop shipment,我就说那你去找Sales把钱收回来再说。
No.4
外企其它经典词汇
采购经典词汇:
Saving,PPV,Budget, SPQ技术经典词汇:
Others:
the VP’s special approve is must!
IBM最喜欢leadership,moral
ppvvc微软最喜欢
Commit is commit,思科销售文化的精髓!
我大脑也一下冒出来de-commit,以前在DELL听得最多的词。
•••
如果你可以看懂以上中英文混杂词汇,你基本职场被虐指数可以达到90分以上了!
如果你还看不太懂,或似懂非懂,那么恭喜你,你是职场小白,还有一颗纯洁的心灵!日后被虐的机会还很多!还有很多成长的空间
希望这些正面的词汇,帮助我们天天向上!
那些负面的残酷语句,帮助我们茁壮成长!
最后一句话再问问你,你服不服,care不care?
关于作者
飘洋过海的渔夫: 外企老兵,EX-IBMer,EX-CISCOer,现为某IT外企中国区销售VP,销售管理达人。 文章转载请联系本人(微信号:bigfishbeijing2008)。
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