什么是销售漏斗（Pipeline）管理：销售指导指南

如何提高销售预测准确率？
如何及时发现销售过程中的问题？
如何对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标进行分析评估？
如何准确评估销售人员和销售团队的销售能力？
如何及时发现销售过程的障碍和瓶颈？
如何及时发现销售机会的异常？
……
当你遇到这些问题，为何不开始使用销售漏斗工具？！

销售漏斗，也叫做销售管道（Sales Pipeline），它是一个形象的概念，是对销售过程控制的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析能够掌握销售的进展情况，是量化的对销售过程的管理方法。那么，我们为什么要进行漏斗分析呢？先来关注一下Pipeline的3个功能：

Pipeline的3个功能

1.过滤网：把那些冗余，甚至是混淆视听的错误信息，通过其不同的漏网密度进行过滤，从而得到销售管理人员所想要的重要“信息”。Pipeline Management作为过滤网，它不会去“添加”信息，所起的就是“筛选”。帮助企业避免时间成本和机会成本的损失。

2.准确预测：销售管理人员如何核算当前销售额度，并合理、准确的预测下一月度/季度/年度数据也是一个难题。Pipeline对每一层次进行定位的同时，也按照销售进度给每一层估算了一个成功度可能性的估值。这个估值也是经过时间检验的一个比较准确的数值。我们在进行下一月度/季度/年度数据预测中，就可以参照这个Pipeline数值。

3.形成共通的语言：销售间，上下级间沟通困难就需要一种语言，Pipeline能够形成一种销售人员沟通中共通的语言。画个图就能知