如何生产一个高质量付费专栏

1、用户究竟为什么而付费？

我们常说付费专栏属于知识付费范畴，那我们有没有想过一个问题，用户购买付费专栏决策的过程，影响决策的因素具体是知识点本身，还是传递知识的方式呢？首先我们要达成一个共识，付费专栏本身不是创造知识，也不是带领人们发现未知领域的未知知识，而是把已知的知识转化成个人能掌握的知识，也就是通常意义的传递知识，让用户学会知识。

那从这个角度看，影响用户做购买决策的，更可能会是作者传递知识的能力，因为如何把一个知识讲清楚，并且能够学会，是一个付费专栏能否被用户选择的重要因素之一。

编程，绝不是理论派，而是要靠动手练习，真正做出来东西，因此我给出的第一条建议是，付费专栏的撰写，尽量结合实战案例来讲解知识点及知识点应用。

2、如何做好付费专栏！

作为社区商业化运营负责人，曾负责CSDN的在线教育业务运营，包含视频小课、训练营、付费专栏，大课就业班等，在付费内容营销和付费用户运营方面有多年的运营经验，曾亲自策划内容，打造收入单品收入百万的付费产品课+书，策划过多门视频小课产品，单品销售额过千万。

本文简单跟大家聊一聊，想要只做高转化率专栏的几个关键点,总体来说主要有以下点：

2.1 选题：

制作付费专栏前要进行一定的市场调研和考察，确定付费专栏的选题方向和结构；百度指数、CSDN指数、京东技术图书畅销榜都是可以作为用户需求洞察的工具，建议大家多熟悉多使用。当然，作为领域专家的您，一定对自己擅长领域有比较深的了解或者用户需求洞察，有自己的选题思路，但用户需求洞察工具的加持，会让您的选题更容易出效果哦。

2.2 关键字段：

制作付费专栏，保证正文质量的同时，一定要重点思考和打磨文章标题、摘要、标签，优质且明确的标题，精炼有效的摘要和标签，可以帮你借助CSDN的网站权重，高效获得SEO流量。

2.3 内容质量：

付费专栏正文一定要主题明确，逻辑清晰，内容丰富，尽量包含图文、代码片等重点信息，单篇文章至少要能够明确讲清楚一个完整知识点或者应用场景，对于偏应用偏实战类内容，文章中包含可运行的代码片段最佳。

2.4 价格策略：

付费专栏定价需要具备一定的设计，专栏更新度不高时，建议先设定一个低于心理预期的价格，当然，确定心理价位前建议在市面上针对该类内容做一定的市场调研，包括但不限于对同类型同主体的技术图书、视频课程、图文专栏做价格了解，随着专栏更新量的提升和用户反馈，逐步提价，一方面便于掌握最佳价格，另一方面也给已付费用户超值的付费感受，提升用户满意度和获得感。

2.5 内容+适当服务，提升价值：

必要的答疑交流服务可加分，及时有效的评价或者留言回复，更是可以给内容积累正向附加价值，提高专栏转化率。

3、付费专栏制作详解

3.1 选题及工具

首先，如果决定做一个付费专栏，你需要有一定的准备工作，梳理专栏整体结构并善用工具。

关于选题，我多说一句，专栏选题建议要么稀缺，要么热门，要么有特色，比如全程实战案例教学讲授，用户跟着敲代码做小实例的过程，就能掌握知识点用法。目前其实市面上很多内容都只是图书、专栏、视频同质化内容非常多，知识本身是没有差异和壁垒的，唯一能形成壁垒的是你专栏构建时传递知识的能力，能够用通俗易懂深入浅出的方式，把知识传递给要学习的人，并且能够让他学会看懂，那你就成功了一半。

给大家推荐的第一个工具就是百度指数，你可以将自己准备写付费专栏的选题对应的技术关键词进行罗列，然后拿到百度指数里面进行搜索并查看其搜索趋势，作为写作参考。

大家也可以使用CSDN首页右侧提供的的CSDN指数，通过一些关键词查询，也可以快速的帮你找到哪些内容在CSDN内部的搜索热度。

此工具主要在你已经选定了要做哪个领域的专栏，百度指数可以帮你在具体选题的侧重点上，做一些取舍，比如，关注度高的点，你可以在撰写专栏时，结合案例做重点讲授，这些将可能会成为你付费专栏流量获取或者流量转化的关键篇章。

第二个工具就是京东图书，选择京东图书下的“计算机与互联网”品类，按照销量和综合两个筛选项查看当前热门计算机图书的清单和领域分布，并且针对年度热门TOP的图书目录进行分析。

此工具主要用在你涉猎的技术领域比较多，还不确定写哪些东西投资回报率更高，此时书籍的销量可以给你一些启示和建议，让你有一定的写作方向。当然平时运营也会格局各种维度挑选一些定向主题面向用户征文，这些主题一般也是用户比较愿意看且站内比较稀缺的内容。

3.2 专栏标题、摘要助力流量获取

专栏标题+摘要+关键词

一个好的付费专栏，专栏标题很重要，你需要通过专栏标题+摘要，阐述你这个专栏能给用户带来的价值和收益，而且要精炼，突出你的特色和重点。比如，本专栏计划约**篇，主要是通过多个案例来讲述spring boot 在具体场景中的应用…；或者你也可以自成一派，比如擦姐的"想学python吗？这里有10w+的人在社群，都在学着呢“。当然我们更建议第一种，不是谁都能驾驭第二种专栏描述哦，而且专栏本身并不是标品，他不像你买个iphone只看参数就哈，我们还是需要提炼一下专栏的特点和内容设置或者计划，给用户更多的确定性交付。

专栏内单篇文章标题+描述+标签

单篇文章标题不宜太长，且最好不要同一个专栏下每篇文章的标题大部分文字都一样，这个是我们在看专栏时遇到最多的一个情况：

例如我们不推荐那种所谓的系列标题，例如："Java基础知识10之Java枚举讲解；Java基础知识10之注解详解“；标题、描述、标签，这三个项，是你的内容能否被百度搜索引擎、被我们的相关推荐算法抓取到的重要因素，我们推荐标题里能够带上主关键词的同时，带上你这篇文章的核心技术关键词，如果你得专栏中有50篇文章，每篇文章标题基本一样的话，那你文章被推荐的概率就会直接变成五十分之一。

3.3 专栏试读及单篇文章的试读设置：

3.3.1 基于专栏试读文章的选择：

试读文章的选择非常重要，我们一般是选择前3篇作为免费试读，如果你选择了前3篇，那么这3篇文章一定要涵盖两个点，一是包含整体专栏的规划或者目录，或者一张思维导图大概讲述这套专栏的内容规划，让用户有确定性的内容期待；二是至少有1篇文章，能够把你对于知识点讲解的风格展示出来，让用户觉得你写的内容逻辑清晰，最关键是看你的文章能学懂。有确定性的交付+内容能够读懂，基本转化条件具备。

3.3.2 基于单篇文章试读部分的展示：

很多文章会有很长的目录，其实从内容角度，我们并不建议目录过长或者过于详细，因为非免费章节可对外展示的篇幅有限，如果用户在有限的可试看内容中，无法看到有效信息，那大概率用户不会去看具体的专栏内容，更别提转化效果。

在数据分析中我们发现，用户绝大部分是通过内容详情页的按钮下单购买专栏，因此详情页的试看内容会是用户是否解锁改专栏的重要决策动因之一。

3.4 付费专栏的价格策略设置：

专栏起初的价格，尤其是未完结的专栏，尽量设置低价，也就是所谓的早鸟价；

然后随着曝光量、订阅量的增多，逐步提升价格，比如每增加100人订阅，提价10%类似这种或者随着更新量的提升，逐步提升价格；

优惠价一定要给用户一个紧迫感和限量感，虽然绝大部分用户会认为这个是套路，但绝大部分人都会上套。所以原价、早鸟价、阶梯价这几种常用价格策略一定要用起来。

3.5 如果能提供必要答疑或者交流服务，请提供！

如果你有精力运营粉丝，建议能够设置付费读者群或者线上社区，其实用户未必有很多的问题会想专栏作者提问，专栏作者也可以挖掘一批积极分子作为助教或者管理员帮忙搭理群或者社区。内容+服务，会有效提升你的转换率，因为现在市面最不缺的是内容，也不缺好内容，但是跟作者互链，可能是用户购买付费内容深层次的一个需求，也是最能激发用户决策的手段。

时间关系，本期先写到这里，后续会持续更新，从数据维度，给出更多经验和建议。