吾日三省吾身

一颗创业的心,成为企业家,放弃面子。

对待自己

  1. 你有什么?
  2. 你要什么?
  3. 你放弃什么?

对待问题

  1. 问题在哪?
  2. 为什么是它?
  3. 思考一种策略。
  4. 不折不扣,不问成败的去执行。

对待事情

  1. 为什么我们会侥幸成功?
  2. 我们做的哪些比较好?
  3. 为什么我们会失败?
  4. 我们哪些做的还不够好?

事情探索

  1. 摆现象
  2. 谈危害
  3. 探究根源
  4. 找措施

反省方法:

清晨7问:
(1)我今天的目标是什么?
(2)我的终极人生目标是什么?
(3)今天最重要的一件事是什么?
(4) 我今天如何与周围的人相处?
(5)我今天要学习那些新知识?
(6)我今天要有怎样的心情?
(7)我今天怎样才能比昨天做的更好?
夜晚7思:
(1)我今天是否完成了我的目标?
(2)我离我的终极目标还有多远?
(3)今天发生的一切对我有什么好处?
(4)我如何才能做的更好?
(5)我今天做事情有没有全力以赴?
(6)我明天的目标是什么?
(7)我今天的错误及修改方法?

内容概要:本文深入探讨了折扣店快消品定价的研究,涵盖快消品与折扣店行业的概述、定价影响因素、定价策略、定价方法、定价技巧及案例分析。快消品行业涉及日常生活用品、食品、饮料等,具有高频次和重复购买的特点。折扣店市场规模不断扩大,主要参与者包括赵一鸣、好特卖等。影响定价的因素包括成本(生产、库存、物流)、市场需求(规模、购买力、需求弹性)、竞争(对手定价策略、市场份额)、产品特性(差异化、品牌形象)、渠道与分销成本、政府政策等。定价策略分为成本导向(成本加成、目标收益)、需求导向(理解价值、需求差异)和竞争导向(随行就市、投标定价)。定价方法包括市场调研、成本加成、竞争比较和价值定价。定价技巧涵盖高价撇脂、渗透定价、价格歧视和捆绑定价。最后通过好特卖、嗨特购、零食很忙的案例分析,展示了不同折扣店的定价策略及其效果。 适合人群:从事快消品行业、折扣店运营的管理人员及对定价策略感兴趣的商业人士。 使用场景及目标:①帮助折扣店管理者了解定价的基本理论和实际操作方法;②为快消品企业提供定价决策支持,优化定价策略;③通过案例分析,提供实际操作中的经验和教训。 其他说明:折扣店在制定快消品定价时,应综合考虑多种因素,灵活运用不同的定价策略和技巧,以应对市场变化,提升竞争力。建议企业定期监控市场动态,分析消费者反馈,不断优化定价方案。
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