干货回顾 | 泛娱乐社交 APP 出海的破与立

新冠疫情的大规模爆发以及 5G 技术在全球的普及，都推进着中国与世界的联系进一步加强，我们的舞台不仅是在中国，更是在全球。

在国际化的大背景下，泛娱乐社交市场格外活跃，新兴市场如印度、巴西、埃及等国家对语音及视频化的社交诉求迅速崛起，这为中国泛娱乐 APP 出海提供了巨大的市场机会。但产品竞争激烈、同质化严重、获客困难以及变现乏力等问题也困挠着众多泛娱乐社交领域企业的出海计划，他们需要新的玩法和增长点来实现海外破冰并获得用户增长。

8月17日，网易云信、网易有道联合大观资本、BIGO 、HUAWEI Ads 举办的泛娱乐社交 APP 出海破冰与增长实践沙龙在线上成功举行。

此次沙龙邀请到大观资本创始合伙人韦海军、网易云信娱乐社交产品负责人张健、 BIGO Ads 资深商务经理贾秋莹、网易有道资深 KOL 运营经理陈淑琪以及 HUAWEI Ads 中东非运营经理 Harry 与线上百名听众交流分享。

沙龙亮点速报

张健：泛社交化是不可逆转之势

人是社会性动物，不参与社会的要么是兽类要么是上帝。——亚里士多德

本次分享中，来自网易云信的娱乐社交产品负责人张健为我们介绍了中国社交应用出海的方向观察、移动社交应用产品的玩法观察和未来社交场景发展源动力。

张健认为泛社交化是不可逆转之势，Z世代的时代已经来临，各大泛娱乐社交 APP 在出海过程中要坚持 “社交+娱乐+游戏”的大方向，打造出海本土化创新玩法。

最后张健提到了未来的社交发展源动力将来源于技术创新，其中智码超清、 AI 超分以及 3D 沉浸式音效这三大技术将持续为社交场景赋能，是出海企业应当关注的重点方向。

贾秋莹：一个认知、一个趋势、一个启示

一个认知：社交娱乐是现代人的基本需求

一个趋势：疫情加速娱乐社交消费浪潮

一个启示：社交娱乐品牌出海探索新机遇

本次分享中， BIGO Ads 资深商务经理贾秋莹从认知到趋势再到启示分析了当下娱乐社交的发展态势，认为中国社交娱乐应用发展呈现出乐观增长的态势，出海广告营销是势在必行的，尤其在中东、北非、东南亚等新兴市场有着极大的增长空间。

此外，贾秋莹介绍了 imo 和 Likee 两款社交娱乐产品，希望通过详尽的战略分析帮助更多品牌铺就出海营销的新赛道，加速爆发社交娱乐的营销势能。最后，贾秋莹从真实的社交法则：触达对象、加深印象、进行互动以及畅销转化这四个层次出发，分析了品牌抓住娱乐社交营销机遇的具体实现路径。

陈淑琪：网红营销助力泛娱乐社交 APP 出海

口碑是一个社交产品崛起的关键，特别是对 Z 世代（1995-2012）用户来说，朋友和 Influencer 的推荐是他们接受新产品的关键。

此次沙龙中，网易有道资深 KOL 运营经理陈淑琪谈到，在未来的泛娱乐社交 APP 出海中，网红营销具有选择多、类型广以及玩法多的特点，是泛娱乐社交 APP 出海的新趋势。

此外，陈淑琪从网红营销广种草、重转化和维持口碑三个阶段分别剖析了网红营销的具体实现路径和相关指标，通过短视频的形式，直观地展示了网红营销的破与立，辅以 Hello Yo 、 Miya 歌王争霸赛等案例讲解了目前市场上主流泛娱乐社交 APP 如何结合海外 KOL 快速吸引用户的出海新玩法、新体验。

Harry：做好本地化是泛娱乐社交APP出海的关键打法

帆船酒店、哈利法塔、海湾六国、人均 GDP 最高 6 万，这就是“头顶一块布，全球我最富”的中东市场。

本次分享中， HUAWEI Ads 中东非运营经理 Harry 对中东市场的发展潜力进行了剖析，谈到了出海企业应当对当地风土人情进行深入了解，才能实现本地化的出海策略，做到精准投放、精准营销，取得良好的出海效果。

现场直击|圆桌论坛

Q

泛娱乐 APP 出海要做好哪些基本功？

韦海军：在整个出海过中，首当其冲的基本功就是选好市场，做好定位，比如中东和在欧洲这两个截然不同的市场就对应着不同的产品定位。第二个基本功是合理经营。强大的团队是合理经营的重要条件，团队内要有科学的分配机制，比如融资结构、股权分配等，都需要是先进的、国际化的。

Harry：一定要做好产品的本地化，包括产品的 UI 设计、理念打造等方面，都需要根据当地的市场进行本地化，做到因地制宜。之前在中东发展较为成功的公司就是有全套的本地化配置，包括公司元素的设计和本地化的客服等要素。

Q

泛娱乐 APP 出海机会在哪里？

张健：泛娱乐 APP 的出海机会可以从两个层面来看，首先是技术层面，目前国内企业在选择出海市场的时候，会发现欧美等发达地区的潜力并没有新兴市场的发展潜力大。因此，泛娱乐 APP 出海的市场选择可以是以发展中国家为主，去发挥中国企业的优势，把技术带到海外，去赋能产品，把新的玩法带到海外，去打响品牌。

其次就是产品层面，产品要是有针对性的，不同市场对应不同的产品设计思路，可以深挖某一个功能，抓住用户的痛点。

韦海军：泛娱乐 APP 出海在市场方面，其实可以有更广阔的选择，欧美地区并不是我们出海的禁区，比如 Tiktok 在欧美地区就获得了大量市场，除此之外中东、东南亚等市场都在我们可以选择的范围。

对于不同的市场，要采取不同的出海策略，关注用户至关重要。目前全球用户的结构在不断变化，比如中国市场，因为用户结构变化已经出现了很多新的机会，海外也是如此，所以中国的企业要善于看见机会。

此外，场景是非常重要的。短视频、直播、长视频已经成为很多企业的标配业务，但同时也有许多新场景的涌现，比如游戏相关的场景，或将成为未来的发展新方向。

最后也要关注资本的力量，资本的关注点极有可能是新的市场增长点。

Q

泛娱乐 APP 出海如何面对海外主流同类产品竞争？

陈淑琪：在面对国际性竞争的时候，其实利用网红的力量是一个好的对应策略。网红具有较强的号召力并且目前数量庞大，在做产品本地化的时候有很大的优势。

在后疫情时代下，线上社交娱乐的发展会迎来新的增长点，网红种类繁多，在之后将会遍布各个不同的领域。每当一款产品进入市场时，往往是褒贬不一的，这时候就需要 KOL 的介入来为产品背书，也是应对海外主流同类产品的有效方法。

韦海军：首先要考虑的是用户洞察能力，是否对用户足够了解，对用户结构是否清晰等，其实就是资源调动能力，能够灵活调动多方资源，再者是技术能力开发以及公司的融资能力，最后是公司的整体战略，要清晰的明白所在市场的优势以及和其他市场的联系。

以上是各位嘉宾的分享概述，感谢大家对此次沙龙的关注与支持。

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