分析工具:
Google Analytics:多纬度分析能力
数据的作用:
- 多维度报表分析
- 用于业务,运营,推荐策略
- 公司内部搭建数据平台,搭建整个数据指标体系,用数据和实验驱动增长
对数据使用的发展阶段,以及互联网数据思维的培养:
- 与业务相关,如何衡量业务,反哺业务?
别人看啥我看啥-->主动获取数据-->GA的预制报表-->主动搭建指标模型-->数据反哺业务
- 与分析相关,分析模型,分析方法?
统计指标-->业务数据-->预制模型-->自定义分析
-
与工程相关,具体的系统和工具?
计数-->找人跑-->自助提取-->完整系统
如何运用数据指导业务?
案例:三节课商店
销售部指标:销售额GMV下个月要提升20%
首先,把销售额GMV指标,拆成2个子指标,客单价和付费人数
GMV = 客单价 X 付费人数
分析:
1)直接提升【客单价】,GMV可以提升,但是涨价后,销售量有可能会变少;
2)在查看客单价时,发现大部分的销售额来自于【饮料】,饮料卖的很好;
3)研究提升【付费人数】,所以需要知道另外2个决定付费人数的数据,【进店人数】,【路过人数】;
4)【路过人数】-->决定【进店人数】-->决定【付费人数】,要搜集这2个数据,就知道对应的转化率,再找到对应提升的空间;
5)现在的问题,在系统中只知道付费人数,路过人数和进店人数都不清楚,要怎么办?
6)请了一个实习生,坐在店门前几天,统计路过人数,进店人数,付费人数,每3小时,统计计数【进店率】;
进店率 = 进店人数/路过人数 X100%
指标建模
常见的数据指标
DAU & MAU
如何定义新增?
如何理解留存?
PV、UV、转化率、访问深度
访问时长
弹出率(Bounce Rate)
业务相关的数据指标
没有绝对的对错,只求彼此的认同