亚马逊有三种模式,FBA、FBM、和跟卖
跟卖是共享Listing的一种售卖方式。比如:当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是所谓的跟卖。
跟卖的优势是什么?
1、无需自建页面:跟卖的卖家无需自建Listing,只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖,节省了创建Listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。
2、无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。
3、快速获取流量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建Listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到Buy Box,有了Buy Box就不愁没有订单了。
4、缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度。
跟卖的风险是什么?
1、价格竞争非常激烈。
2、利润被挤压。
3、收到差评概率增大。
4、可能面临投诉风险。
跟卖有利有弊,可以先靠跟卖起量增加收入,想长期运营还是要转自发货或者FBA。