1.best sellers选品法
顾名思义,就是大家熟悉的热销榜单选品法。在自己熟悉的品类,隔一段时间观察一下前一百名里有没有冒出来什么新品,它和现有的产品相同还是不同,自己做的哪些搭配或者迭代会不会打败它。综合分析,对自己的产品进行改进。
2.新品热卖选品法
亚马逊在提供best sellers榜单的同时,还提供了其他几个维度的排名榜单:new releases(新品热卖排行榜),movers&shakers(销量飙升排行榜),most wised for(最佳收藏榜)和gift ideas(最佳礼品排行榜)等清单
3.大数据选品法
这种是初学者用的最多的,数据选品虽然有一定的滞后性,但不可否认它依然有效,缺点就是需要做大量的数据收集工作。通过关键词搜索量/活跃竞品数量,得出的比值越大,代表这个市场需求就越大,且竞争不怎么激烈
4.类目拓展法
专注一个类目,无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸,都能节约很多市场调研成本。
5.差评选品法
找一些3.7以下的产品去研究,如果这些产品卖的还不错,说明消费者有非常旺盛的需求。可以分析一下差评中的关键词,去做一下产品优化
6.季节选品法
季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。不过我们需要提前规划好时间,让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作,这类产品的选品节奏比较快。
7.热点事件选品法
做热点事件选品,需要有潮流触感以及热点嗅觉,与季节性产品一样,一旦确认形势要马上落实供应生产。
8.优秀店铺参考法
在选品过程中或是运营过程中,会发先一些做的不错的店铺,除了可以借鉴运营思路之外,还可以参考做选品。