陈年推V+：品牌厂商重读服饰网购

5月18日，凡客诚品宣布，公司创办人陈年此前筹备一年的电子商务网站V+(vjia.com)上线。

“我们要做成网上的三里屯Village、网上的西单大悦城，为中国网民提供更多的时尚选择。”陈年如是解说。

除有报道指，这个项目的投资将达到5000万美元之外，目前已有六十多个品牌同V+合作，包括NIKE、adidas、Wenger 、第五街、Swatch等等。

有关运营逻辑，凡客诚品营销副总裁钟恺欣在面对媒体时介绍：最初是GAP、LANDSEND等国际知名品牌与网站找到凡客诚品，希望能帮他们在中国运营其电子商务网站甚至是提供全案服务。

“经过半年的洽谈摸索，我们最终确定建立独立的服装B2C网站，代理国内外的知名服装品牌。”

围绕这一需求，细节不再是问题。《21世纪经济报道》援引凡客诚品内部人士的解释：V+与品牌商家先约定商品的售卖价格空间。售卖后，V+按照一定的利润额返回给商家。卖不出的产品，V+也可以返回给商家。

V+有一个定位“85后网民”的说法。关键在于，今天品牌厂商已经完全认识到，今天的年轻人是基于互联网成长起来的一代人，如果忽视这一领域，最终会同消费群体越来越远。

我们低估了互联网应用的“深度”。传统上品牌厂商，通过充分的市场调研，大量的宣传推广，加上众多专卖门店售货人员积极地推荐，最终形成市场优势。

但是今天这一切都可以在互联网上一站实现：一段精彩的视频，基于网页的细致说明，当然品牌厂商还会创造很多机会，让顾客低成本拥有商品，以便有更深的理解，此外基于网络的会员服务，最具有成本效益。

传统商场销售是有合理性的。顾客可以在同一商场，购买adidas的运动鞋，再购买Swatch时装表。网络购物，不同网店，意味着多次购物行为，多次快递。

V+无疑会强调，现在所有品牌都基于一个仓库，将一起配送到顾客指定的地点，同样，售后服务也统一了起来。

当然，如果吸纳众多的商品，覆盖尽可能多的需求，那么就成为了网络超市的模式。相应，代理的品牌就会有所弱化，或者最终会有转售商品牌，品牌的地位完全不凸显。不可能往这一方向发展。V+是一个平衡的产物。

网络购物是一个万花筒，一旦打开就会发现，新的竞争优势正在形成。比如说，不同区域的人们对换季有不同的理解。这使得之前的换季打折需要重新认识。再比如，以往四、五级市场的年轻人，缺乏更多采购途径，而一旦网络购物的通路打开，他们可能同中心城市的同年龄段顾客，有完全一致的消费偏好。

年轻设计师缺乏展示的机会，这个时代资讯过多，但是之前通路又过窄，人们只挑选大牌的。网络给年轻设计师一个机会，有了充分表达的空间。当然，品牌厂商也有了新的差异化途径。

陈年，1969年4月出生于山西闻喜。1997年参加与创办席殊好书俱乐部，出任俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。陈年对商品的选择和推广，确有某种敏感性，经典的案例是一元《大话西游》光盘，于是这部电影被人们再认识，并成为潮流文化。

当然，我们知道卓越为亚马逊收购。之后2005年4月陈年创办我有网。我有网致力于游戏虚拟道具的交易，事实上，陈年对网络游戏认识有限，他自己之后也多有检讨。因此有一段时间，他将注意力放在写小说上。

接下来就是凡客诚品。无疑，陈年是B2C浪潮的实践者，与之不同之处是，他对零售业注入了某种品牌特质。

当然人们会将V+同淘宝商城比较。

特定品牌当然也可以通过淘宝商城来开展自己的网络业务。淘宝上已经汇集了大量的人气，而V+不可避免还有一个推广的过程。

品牌厂商的逻辑可能是这样，淘宝已经形成了一个价格氛围，到目前为止，对于品牌厂商来说，基于网络销售毕竟还不是销售额的主要来源，凸显品牌很重要，新的网址，有机会做新的尝试。

不要在最初的时候，便下结论，竞争力在实践中逐渐积累，竞争对手也有调整的机会，只是这一变化值得关注，会成为未来的重要模式之一。