行业洞察·趋势报告|《抖音电商湿厕纸行业分析报告-蝉妈妈》

报告的核心内容整理：

1. 行业市场概况

• 湿厕纸作为纸巾市场的热门产品，消费金额近三年持续增长，增速远超卫生用纸整体市场。
• 抖音电商纸品/湿巾行业2017-2023年间复合增长率达28.5%，湿厕纸2023年同比增长170%，显示出巨大的增长潜力。
• 市场规模从2017年的2.75亿元上涨至2022年的7.52亿元，预计市场规模将进一步扩大。

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2. 用户趋势洞察

• 31-40岁高线城市的中高消费女性群体是湿厕纸的核心圈层人群。
• 精致妈妈、资深中产和Gen Z是湿厕纸的主要消费人群。
• 消费者关注产品的成分功效、品牌口碑、品质、包装外观等购买决策因素。

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3. 品牌分析

• 德佑在抖音电商平台上湿厕纸销量遥遥领先，市场份额第一，且保持着稳定的增长。
• 品牌集中度方面，德佑两年市场份额第一，同时东方甄选自营品牌、马应龙健康等品牌的增长势头也值得关注。
• 品牌销售方式倾向于直播间下单购买，商品卡的份额逐渐增长，显示出消费者对货架电商方式的偏好。

4. 营销策略

• 德佑通过种草达人铺设市场声量，情景剧等内容形式触达用户，融入产品核心卖点，达到种草的目的。
• 产品卖点主要围绕使用便捷性、品质升级、精细护理等方面，如加大加厚、可冲散、纯水配方等。
• 德佑重视高端线(＞100元)的发展，针对细分市场实现高增长，特别是在家庭装、孕妇女性可用等细分市场的增长迅猛。

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