|行业洞察·趋势报告|《Neo＋2024销售增长实战蓝皮书》

内容概述：

1. 市场细分与客户识别：

   • 强调了在细分市场中成为领先者的重要性，并介绍了如何通过TOP+BANT原则和三维度评估法来精准定位理想客户。

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1. 大客户计划：

   • 提供了七步制定大客户计划的方法，讨论了如何通过AI技术提升大客户计划的制定效率，并解决了在制定大客户计划时可能遇到的挑战。

1. 商机推进：

   • 探讨了如何通过分析三大要素（购买决策人、业务问题、购买需求）来激发潜在需求，并介绍了如何利用四大里程碑事件来加快销售进程。

2. 赢单效率：

   • 讨论了如何通过维护客户关系和借助内外部资源来提升赢单效率，包括利用CRM数据、销售漏斗等工具。

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1. 销售策略与方法论：

   • 书中集结了销售管理专家的深刻见解，提供了以客户为中心的销售策略和方法，帮助企业实现持续增长。

2. 销售易研究院的见解：

   • 报告中穿插了销售易研究院的多个案例和建议，如利用CRM系统进行客户管理、通过AI技术优化销售策略等。

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1. 客户关系维护：

   • 强调了维护客户关系的重要性，包括管理客户忠诚度、获取市场信息、寻求客户推荐和终结生命周期。

2. 借助资源提升效率：

   • 讨论了如何借助上级领导、市场活动、行业大咖、合作伙伴等资源来提升销售效率。