【关于独立站的经验分享】外贸？独立站？跨境电商？傻傻分不清？

这两年经济不好，国内市场饱和，卖什么都没以前那么容易，记得十几年前，还很流行开淘宝店，现在，虽然淘宝依然还在运营，但你很少听到谁创业去开淘宝店了。

与之相反，“跨境电商”，“独立站”，这些词语则开始变成热门高频词汇，频繁出现在媒体中，连普通人也耳熟能详了，因此经常有人问我，听说你做外贸？你是做亚马逊还是做速卖通呀？

每次被人这样一问，我都哭笑不得，我该怎么去跟别人解释？我是做外贸没错，但我不做亚马逊。

外贸？“独立站”？“亚马逊"？“速卖通”？"跨境电商”？“希音”？“Temu”？“Tictok”这些名目众多的词汇到底是什么？傻傻分不清！

你是不是也被他们弄混了？今天，我就帮大家来梳理一下

做生意，可以是卖产品，卖服务，也可以卖技术，把国内生产的产品、服务或技术面向国内市场出售，这叫内销，反之，面向国外市场出售，这叫外销，也叫出口，通常我们所说的外贸，主要就是指外销或出口。

但出口只是外贸的一个方面，外贸分为进口和出口。如果产品不是在国内生产的，服务和技术也不是在国内创造的，我们需要从国外买他们的产品、服务和技术，那就叫进口。

1月12日，海关总署发布2023年货物贸易进出口总值显示，2023年1至12月，全国进出口总值为41.76万亿元，同比增加0.2%。其中，出口总值为23.77万亿元，同比增加0.6%；进口总值为17.99万亿元，同比下降0.3%。由此我们可以看出，2023年，中国的出口总值比进口总值高，出现贸易盈余，这就叫贸易顺差，反之，则叫外贸逆差。

数据也显示，2023年，我国有进出口记录的外贸经营主体已达64.5万家，创历史新高！其中，民营企业55.6万家，合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总值的53.5%，提升3.1个百分点。同期，外商投资企业进出口12.61万亿元，占30.2%；国有企业进出口6.68万亿元，占16%。

我们可以发现，中国的民营企业依然占据外贸第一大主体地位，跟2022年相比，有进出口记录的的民营企业增加了4.6万家！这也可以解释为什么越来越多的人开始进入外贸（以下仅指出口）这个赛道。

严格说来，平日里我们所说的外贸是指B2B贸易，你也可以称之为传统外贸，主流的外贸企业主要是以批发的形式把国内生产的商品或服务卖给国外,国外接收货物的主体批发商、经销商、品牌方或其代理机构，他们通常也是企业。

那什么是跨境电商呢？

简单说，跨境电商是属于电商的范畴，你可以理解为在国外开了一个淘宝店，是通过针对国外客户的电商交易平台，以零售或小额批发的形式把商务或服务卖给国外消费者，这里的消费者一般为个体，即跨境电商做的是B2C或者C2C的方式。

上述提到的亚马逊（Amazon），速卖通（AliExpress）、Temu（拼多多海外版）、TickTok（抖音海外版）、希音（SHEIN）等就是属于跨境电商交易平台，就跟淘宝、京东、天猫、唯品会等平台类似，只不过是英文版， 面向国外客群。

独立站？

说实话，在十五六年前，根本没有这个词汇，至少没什么人提这个概念。那么什么是独立站呢？其实它就是一个个人或企业网站啊！ 我也是莫名其妙为什么一个网站做着做着就就变成了“独立站”了，我认为这就是一个新型噱头。

当然最初的个人或企业网站主要功能是公司简介、产品或服务的图片化展示、但通过网站上留下信息入口或电邮、电话地址等形式，也可以接到订单询盘做外贸。只不过后来，有些公司的网站就不再满足于上述简单展示性功能，而开始增加了在线销售功能。在这点上，其实从2000年前后开始，就陆陆续续有了这样的功能。

你比如说早期自己为自己代言的陈欧的聚美优品，他就是属于面向国内消费者的一个独立站，这个网站发展迅猛，壮大以后，就不再满足于自己销售商品，而开始吸收卖家进驻开店，慢慢演变为平台型的电子交易平台。

时下最著名的希音（SHEIN）就可以说是独立站起家的，他与国内当初热门的凡客一样属于独立站平台。

因此我们可以说，如果你们公司开设一个具有在线购物功能的网站，用来零售商品，那么这就叫“做电商”，如果是做批发，那是做B2B生意，如果是零售，那就叫B2C或者C2C.本质上，他还是属于线上的电商模式。

所以，不管叫什么，不管名字怎么变，独立站它就是简简单单的一个个人或企业建设的具有销售功能的官方网站。通过网站个人或企业可以进行商品线上推广、销售等一系列交易和服务。

传统外贸、独立站、跨境电商有什么区别？

首先独立站，从性质上说它只是一个购物或者获客的网站，不叫任何贸易或生意。

其次，传统外贸是做批发贸易，可以是线上，也可以是线下生意。

跨境电商，它是借助交易平台做零售或小额批发的贸易，仅发生在线上。

传统外贸和跨境电商均可以注册自己的网站/独立站进行贸易。

订单获取来源不同

传统外贸的订单来源渠道，一般是指通过展会、B2B电子交易平台、企业网站、国外地推等渠道来获取订单的，当然并不局限于此，外贸企业有很多方式可以找到客户，比如购买海关数据，社交媒体上找到采购企业建立商务联系，朋友介绍等方式也可以找到客户做外贸，总之，不管什么方式，只要能批量成交并获取利润，那就是成功的外贸。

而跨境电商的订单则全部来源于面向国外或特定国家开放的电商平台，或自己建立的B2C型或C2C型独立站平台，再说一遍，独立站，TMD就是一个网站，无论是2B还是2C。

目前，主流的跨境电商电子交易平台有：

Amazon（美国最大的电子商务公司）, eBay（美国电商平台，也是目前全球最大的电商平台之一），AliExpress（阿里巴巴旗下速卖通，又称“国际版淘宝”），Shopee（又叫虾皮，面向东南亚、台湾地区）、Lazada（阿里巴巴投资，流行于东南亚）、Wish（手机移动客户端交易为主，面向北美欧洲）。

当前，越来越火的跨境电商平台还属抖音海外版TicTok，但是该平台侧重短视频和直播，对运营和主播业务能力素质要求都非常高！

订单数量不同

传统外贸的订单数量通常不可能是1 Piece, 做传统外贸通常都会涉及订单起订量，即MOQ=Minimum Order Quantity，一般至少为100 pcs起步，具体不同公司不同产品要求不同，比如有些做包的，一个颜色至少300个或500起，而小公司则可能100个起步。

跨境电商的订单数量则通常为1件或1打起售，1 Piece 或者1 打=12 PCS。

独立站则根据使用主体的不同而不同，比如传统外贸自己的独立站，主要用来获客，则订单批发起订量不变，如果是跨境电商自己的零售型独立站，则可能1件起售。

订单利润不同

传统外贸一般为出厂价，利润一般为5%-30%居多，极少数特殊产品会达50%以上，一般这么高的利润，要么属于独家垄断专利产品，要么遇到不懂行情的大傻子买家。这些年，对于某些行业来说，报价甚至有0利润的可能，因为企业主要利润来源于出口退税或补贴，但销售主体必须为一般纳税人公司，普通公司或个人也必须挂靠代理人公司才行，而代理人公司也必须具备一般纳税人资质。

需要注意的是，从2024年7月份开始，注册资本金将实行5年规定的认缴制，股份制企业在登记时间完成认缴，这在一定程度上，增设了注册企业的难度。没有实力的公司，最近正在忙着变更注册资本或干脆注销了公司实体。

税收待遇不同

一般传统贸易是公司主体，大额订单批发贸易，税收机制较为复杂，所缴纳的税收项目也比较多，超过5000元人民币出口还需要报关单证，如果自己不能报关，还需要买单报关，一般每票报关交易成本为100元-300元不等。在广州，如果通过DHL出口货物，一部分企业还可以通过小商品渠道走货，即便超过5000元人民币也不需要更改发票货值，不用自己购买报关单证可直接由DHL负责搞定，详情请咨询当地。据我所知，深圳、义乌则都没有这种服务，除非你走非官方货代。

跨境电商多为普通的小额订单，货值比较低，一般单个包裹的物件都不会超过5000元，所以不需要额外购买报关单证报关，直接国际小包出口即可。当然，类似于希音这样的巨头企业，那会区别于小卖家，巨头逃税的难度和代价都会比较高。

独立站出售商品同上，看谁使用它以及商品或服务的货值大小。

企业关键岗位不同

传统外贸企业，外贸业务员是关键，因为外贸业务员是与客户直接打交道的，会不会来事？能不能拿单？不同的人区别很大！谁能拿单，谁拿单多，谁就能为公司带来可观利润。

不同的业务员，不同水平，不同业绩，且同样的培训，不同的人接受能力不一样，有的人打死都教不会，你也没办法，只能开除。

有时候业务员离职，能直接让一个公司濒临倒闭，因为她带走了公司的客户。因此能力强的业务员，外贸企业老板对他们多是又爱又恨又忌惮，捧在手心怕化了，怠慢了又怕跑了。

尽管多年来，各种老板绞尽脑汁想尽各种办法，比如说，把生产和销售隔离，不让销售接触生产，或者不让生产接触业务，怕他们勾搭上狼狈为奸吃里扒外，或通过外贸软件规避，或为业务员购买手机，使用公司微信或注册公司社媒账号等，但收效甚微，只能说，疑人不用，用人不疑，要走的人留不住，不走的人你赶她都不想走。

跨境电商的关键岗位不在于平台使用者，而在于运营岗。主要运营稳，谁来做客服都无所谓，只要客服具备基础的语言和沟通能力，一般通过培训大多能胜任。

而独立站，能否成功的关键，也在于运营，会不会SEO？会不会投流？这些因素直接决定着有没有人点击你的网站，有没有人给你下单。

如果不会运营，那你开一个独立站摆在那儿，每天也没什么人去看的，更谈不上出单了。

付款方式不一样

传统外贸企业一般拥有自己的企业公司账户，尤其对广大中小企业来说，如果不需出口退税，一般都拥有自己的离岸账号，所以，在过去的二十年里，单是帮助外贸企业注册香港公司和银行账户的中介从业人员，就赚得盆满钵满。早期，注册一个香港公司，需要花费一万多块，最低时，只需要一千多块即可。

如今，据说很多香港公司账户被封了，估计，未来这也是趋势吧。如果你的账户还在，且用且珍惜吧，记得千万不要帮朋友收款，不论交情多好，涉及商业的违规事情，不要去触碰。

而跨境电商一般直接在平台交易，会被收取第三方佣金或服务费，比如从前的Paypal账户，印象里我收过一次七百多美金，收到的时候，少了一部分，再转出来，又被扣了一部分，最后到手，消失了70多美金，如果小金额，这种交易成本实在非常不划算。

独立站收款取决于使用主体是谁。

这几年，比较流行的收款工具为X Transfer，但需要提交相关数据文件资料。

前些年，听说义乌那边注册个体户即可使用特殊通道的账户，收取外汇金额不限，结汇额度不限，去年，我去广州的中国银行咨询，没想到广州这边也开始提供这项服务了，如果你感兴趣，具体请咨询当地中行吧。

阿里巴巴国际站属于跨境电商还是外贸？

在十五六年前，人们都是通过阿里国际站与客户建立了联系，熟络之后再搬到线下使用自己的企业电子邮箱沟通，绕过平台自己成交，因此，从这个意义上说，阿里国际站仍然属于传统外贸获取客户的电子平台。

但很快，阿里巴巴可能也发现这种方式不利于自己的数据提取和数字资源吸收，就开始通过各种方式引导企业直接在线上交易，比如，你在线上交易，按交易美金的多少，来补贴你一定的人民币，这样一来，那些成交金额巨大的企业，获得的补贴就越多，阿里从此也可以获得线上交易数据。

但我个人就不喜欢这种方式，我不想通过阿里平台成交，也不想要补贴，因为我想最大限度保护自己的商业数据。

如今，阿里国际站，也有点鸡肋的感觉，改变了机制，你勤快上图片，不一定能获得流量，而你想要高质量询盘，就必须投钱，投钱，再投钱，因此企业获得询盘的成本越来越高，高到一定程度，客户成交额没跟上，也就败走国际站了。

所以在小红书上，对阿里巴巴吐槽的企业越来越多。有人说，阿里也快要不行了，对此，你怎么看呢？

看完了本文，相信你对不同概念术语有了基本的了解，那么现在你清楚，你到底是想做外贸？还是做跨境电商了吗？又或是做独立站了吗？

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