如果碰上这三类需求频繁变更的甲方，该如何变中取胜？

1、面向业务不稳定的甲方，需求变更频繁该怎么破？

场景一：甲方业务不稳定，导致他不知道自己要什么，变更需求频繁。

解决：1）把总经理拉到统一战线。 2）请求专家支持 3）开风暴会议，把项目存在的风险节点找出，然后找出解决方案。

4）等范围确认好了之后才具体签署敝口的合同规定（签署敝口合作框架协议）

5）想办法把范围定义清楚（把项目范围定义清楚）

6）根据项目的特征裁剪指定项目管理的框架。（敏捷开发模式）

总结：1）提前去识别项目需求的变更的特征

2）制定相对应的策略，重视需求变更的流程和规范的建立。保证过程的流畅性。

2、需求出大偏差的甲方，需求变更该怎么破？

场景二：甲方需求出现很大的偏差，导致项目实施过程中多处需要调整，出现需求偏差？

解决：1）得到项目偏差后，立即组织项目组成员去基于原有的项目基准以及当前的调研结果，做了项目细致的整理。

2）整理一份详细的文档，向领导汇报以下情况：Ⅰ:项目目标完成情况 。Ⅱ：预算的消耗情况。

Ⅲ：项目目标偏差的风险。 Ⅳ：战略目标偏差风险

3）提供解决方案：追加的成本和产品出的评估。

4）设置项目的缓存空间（Buffer）。

总结：如何解决这类需求变更？