教育机构常用有效招生策略有哪些？

  新学期开始了，各位校长们都非常关注的招生来了，真的来了。招生直接影响的是一个机构的现金流，招生好没烦恼。教育机构常用有效招生策略有哪些?

  常见的有效的招生3策略，诊断、讲座、体验课。

  诊断，给一些测试题，测试孩子的天赋。对于课外辅导机构而言，可以免费送诊断的机会，邀请学员过来校区进行比较全面的诊断，然后出报告给到家长，分析原因并且尝试转化。这是对症下药的转化方式，诊断的成本低，是比较常见的招生手段。对于素质教育类，可以出类似的题目，如乐高积木，色彩偏好等等。

  讲座，以权威讲师配合着有吸引力的主题，把家长号召起来听讲座，其实是会销的一种形式。需要讲师，宣传方案，场地等门槛比较高，好处是能带来一大批家长用户，可以一网打尽。尤其是中高考、期中期末冲刺心理辅导、家庭教育相关的主题。

  体验课：这个是最直接有效的主流招生形式，降低家长的决策成本，先让学员上体验课然后在转化成正价课。一般来说，转化率都能超过70%，是明显划算的。但要避免掉入一些招生团队的坑。如今秋季招生即将到来，我归纳了红包拼课的4种最有效的玩法。

  1.红包拼团引流课模式，主要通过红包返利的形式来进行社群裂变。举例“原价960元，3人成团现价0元，仅收99元资料费”。当1位家长购买来，把链接分享到微信群，任何家长参团购买，2位家长一起抢红包，金额随机，直接到账微信零钱包;第3位家长参团支付后，则3位家长一起抢红包，金额随机直接到账零钱包。公平又有趣，就这么简单引爆招生。

  2.直接购买正价课，支付定金模式。家长想报名课程，但由于金额比较大，不放心直接支付又想先把名额抢占下来，可以预付少部分定金，随后到门店支付尾款。举例“原价1180元/32小时暑假课程，3人成团后仅需要799元/32小时，线上支付19元定金抢购”

  3.代金券模式，一种短期刺激家长购买的玩法，有一定的优惠空间和吸引力。举例“10元可抵80元代金券”代金券一个科目只能使用一张，老学员续班红包和代金券不可同时使用。

  4.购买正价课全款模式，一次性全款支付正价课。举例“原价1499元/20次乐高积木课，现3人成团仅需599元”对于有信任基础的家长用户而言，是非常便捷的一种方式。