程序员沟通offer的4个基本原则

你需要就一份新工作进行沟通时：比如你的薪水、福利，或者我个人最喜欢的每周工作时间缩短等，当公司问你“你想要多少?”或者“这是我们的报价，你说呢?”

最后关于薪资的谈话可能是最伤脑筋的部分，但谈判过程开始得要早得多。这意味着你可以进入最后的对话，为自己的成功做好准备，同时也会感到更少的压力。

实现这一点的方法是遵循某些基本原则，我将在本文中介绍这些原则。我将以薪资谈判为例，但同样的原则也适用于缩短工作周的谈判。

谈判的正确方式

谈判的正确方式基于以下四个原则：

• 雇佣关系是一种谈判关系。

• 知识就是力量。

• 站在有利的位置谈判。

• 使用正确的策略。

谈判的错误方式：

在讨论谈判原则之前，让我先分享一个我谈判失败的故事。

在我第一次真正找工作的时候，我面试了纽约市一家正在搭建金融交易平台的公司。他们对我在开发开放源码网络框架Twisted时学到的一些特定技术非常感兴趣。他们给了我一份工作，我接受了，我的求职之路也就结束了。

但后来他们把他们的知识产权协议发给了我，我真的读了法律文件;你也应该读一读。该协议将给予公司我所做的任何开源工作的所有权，包括Twisted的工作。我想要确保我可以继续做开源开发，特别是考虑到这是他们雇佣我的首要原因。我要求豁免涉及扭曲，他们不同意，所以我们来回试图达成协议。

最后，他们给了我一份新工作：作为不为Twisted平台工作的回报，我的薪水将比他们最初的工作高出20%。我想了一下，然后说不，然后离开了这份工作。因为我既没有计算机科学学位——我已经退学了——也没有太多的工作经历，开源贡献对我的职业生涯很重要。这就是我获得承包工作的方式，也是他们给我这份工作的原因。我也喜欢这样做，所以我不愿意放弃。

我在网上发布了这段经历，ITA Software(总部位于波士顿地区)的一名员工表示，他们很乐意支持对开源项目的贡献。看来值得一试，所以我申请了这个职位。当我最终从ITA得到一份工作，他们问我对薪水的要求时，我又问了第二份工作，那份比我原来的工作高出20%。他们接受了，从那以后我就一直住在波士顿地区。

当我们讨论下面的原则时，我将回到这个故事，并指出它们在我的两次谈判中是如何(错误地)应用的。

谈判的四项原则

你可以把谈判过程想象成建立在四个原则之上：

1. 雇佣关系是一种谈判关系。

2. 知识就是力量。

3. 站在有利的位置谈判。

4. 使用正确的策略。

下面让我们开始逐个看一下：

原则1:雇佣关系是一种协商关系

如果你是雇员，你的雇佣关系是经过协商的。当你得到一份工作并接受了它，那就是一种谈判，即使你根本没有拒绝。你的选择不是在谈判和不谈判之间：而是在糟糕的谈判和良好的谈判之间。

积极协商

如果你不主动尝试谈判，如果你不要求你想要的，如果你不要求你的价值——你不太可能得到它。例如，薪水就是一个你的兴趣和你老板的兴趣非常不一致的地方。在所有条件相同的情况下，如果你做的是完全一样的工作，离职的可能性也是一样的，那么你的雇主是愿意给你加薪还是减薪呢?如果可以的话，大多数雇主会给你更少的工资，我几乎是通过惨痛的教训才明白这一点的。

应用原则：在我上面的故事中，我从不主动谈判。相反，我接受了金融公司的工作邀请，没有任何附加要求。如果他们愿意给我加薪20%，让我离开开源，我可能会得到更高的薪水，如果我一开始就提出要求的话。

谈判很早就开始了，永远不会结束

你不仅需要积极地谈判