顾问以提供有价值的服务为主要的生命力,价值不单单是自己认为有价值,重要的是客户要认为有价值,在客户没看到价值的时候要引导客户看到价值。在价值陷于困境的时候要思考挖掘出新的价值。国内项目机电顾问中的内容大部分是都是传统机电内容,而新兴的内容基本上都单独独立出来了,为了统一,给了一个名字叫弱电,目前国内通常的叫法叫做弱电智能化专业。这是一个庞杂的专业,涵盖内容极其广泛,却又跟传统机电偏离较大,怎么样去把握,怎么样让这个专业中的每一个分系统都能做到功能实用,安全可靠,技术先进,经济合理是提供服务方和购买服务方共同的需求,在这一个思想指导下,通过梳理关键节点,把控关键路径就成了最重要的价值体现。
一、弱电智能化在传统机电牢笼下的局限及其破解
但弱电智能化跟传统机电的区别太大,通过梳理后,将会发现市面上以传统机电的思路提供的服务,在这里所能作为的地方非常狭窄。顾问这里提供的技术服务,跟一个厂家的技术支持工程师非常类似,只不过厂家的技术支持一般只对自己产品了解,但顾问的工程师对市场上所有的产品都了解,并能根据不同特点选择特定场景下的最合适的产品。产品没有优劣,只有场景的不同。
传统机电是以功能为导向的,智能化是以产品为导向的,软件是操作终端,软件定义一切。传统机电是能量流,能量在工程中是以消耗为主要目地的,能量流是有突出的宏观表现的,顾问控制能量流的大小,方向,稳定和安全。智能化是信息流,信息流自成闭环,系统组件粘合度更高,信息流在工程中是以生成,提取和控制为主要目的的,信息流没有突出的宏观表现,以操作终端来实现人机交互,突出特征是软件定义一切。所以机