烂大街的广告文案还在用，广告主是钱多人傻？

这周推了篇广告，标题很俗，我知道有一些朋友看标题就知道是广告，但还是点进来看看，贡献一个阅读量，我知道这是在支持我。这里先感谢各位的支持。

那有没有人思考过，为什么这么俗的广告文标题，广告主也不换换？

假如换一个标题，可能让阅读数据更好看一些，这一点我知道，难道广告主不知道？但是阅读量是广告主关心的吗？不不不，阅读量其实只有我关心，广告主只关心产品最终的销量。

所有的广告，最终决定成败的只有销量。

如果一个广告，创意很好趣味很强，阅读量、分享量都很好，但就是成单率不高，这依然是一个失败的广告。

标题就是广告给读者的第一印象，既然我们吐槽标题俗，那先来聊聊，什么是一个好的标题？微信订阅号，我想大家都订阅了很多，我一天中大部分碎片化的阅读，都来自公众号的文章，各个公众号的推送都五花八门，是什么让我们点开其中一篇而忽略另一篇呢？以现在公众号的形式，自然是标题和配图，而标题又比配图更重要。

一个好标题，应该要做到四件事：吸引注意力、筛选受众、传达完整信息，引导阅读内文。

1.  吸引力

说到吸引注意力，虽然广告文的标题很俗，但是你回想一下，第一次看到这种标题的时候有被它吸引到吗？有点开的欲望吗？之所以现在能够清晰的判断出它是广告文，无非是看的多了，有免疫力了。而大多数产品，都是锚定一个定位，只要在这个场景下，一直有新的人进来，一直对他们有吸引力，这就是一个好标题。

2. 筛选受众

标题还有个作用就是筛选受众，任何一种产品都不是面向所有人的，都是有特定的用户群。好的标题就是要快速的找到适合的人，同时剔除掉无关的人。

虽然换一个新标题，让你看不出它是一个广告，对阅读量是有提升的，但是当你点进来内文，发现是广告的时候，是不是很恶心？赶紧关掉文章，再也不想多看一眼。这就是因为它和你的预期不符。而如果你一眼就看到是什么类型的广告呢？你对它就是有预期的，你知道它是一个广告文，也大致知道它在推广什么产品。这个时候你还选择点击进来看看详情，大部分还是对这个产品多少有点兴趣。

3. 决定广告成败的销量

既然这个广告，以之前的数据已经确定它是成功的，我们就有了继续用下去的理由。那么，我们何时应该考虑是否换掉它呢？

这个广告文案用了多长时间，从来不是决定是否应该换掉它的原因。换文案的唯一原因就是，产品销量下滑了。当这个文案这个标题，能够一直保持产品有预期的效率，说明它依然是有效的，就永远不要去换它。

小结

这么俗的标题依然在用，可能就是因为它依然有效。而衡量一个广告文案是不是好的标准，从来不是它是否具有独创性，而是销售力。

只要销售力不降，就应该持续的使用它，你觉得呢？

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