我是怎么赚到第一个100万的

19 年，当时对黑客技术很痴迷，在此期间我学会了 android 原生开发，各种破解逆向、协议分析、sdk 注入、马甲包、搜索引擎优化等，但是没挣到钱。

2020年，完成了我的一个工具软件的第一个版本，尽管很简陋，bug 很多

2020年前半年在深圳工作，在周末抽空又把那个 工具软件 翻出来，把 bug 修复了一下，界面再优化了一下，并加入了 根据电脑设备 id 号（就是将 cpu、主板、硬盘的序列号组后然后用 md5 生成的 64 位编号）校验功能，并在软件上留下了我的微信号，于 20 年 9 月份，我将软件发布到 小众软件 这个网站上了，有好些人夸赞我这个软件很实用，还提到了软件存在的问题。然后我有空，就修复一下，接着发新版本。

然后，有人付款，5 块的，10 块的，20 块钱的，我生成一个证书文件（里面就是一串字母，包含了软件什么时候到期等信息），记得第 10 月就收到 400 多元，有一次一个哥们，一开心，直接给我转了 300 元。真的感谢这个哥们，那时候我穷。

11 月份卖了 800 多元，12 月份 1600 元，好开心，够房租了。此时，我意识到，这个软件能挣大钱。  我想把软件上传到 360 软件管家、腾讯电脑管家的时候，都要一个东西：软著。所以，我就开始写了软著材料，开始申请了。

说到这里我真的不得不吐槽，中国软著中心一年估计能坑死不少创业公司，一个软著从申请到下来，如果不出任何差错，最快也得一个半月。如果出错了，打回来，再提交，又得 1 个半月。再等给你把纸质的软著寄回来，那还得再等 2 个月。我前前后后弄了半年才把软著给整下来，软著拿到手已经是 21 年四五月份了。

21年初，找了一个在迪拜的外企工作，出发临行前我给我哥们说（我们是同学，也是创业伙伴，他是负责了软件的前端页面开发），你把我这个软件在国内好好推推吧，我感觉能挣到不少钱。不过，他只觉得是小打小闹做着玩的东西，没放到眼里。我只好在国外独自寻找渠道推广

然后 21 年 2 月份就到 2000 元，2 月份到了 3000 元，4 月月份到了 5000 元了，5 月份 6000，到 10 月已经有 1 万多了。（这些数据不是真实数据，但量级是一样的，只是为说明每月都增加不少收入，我记得有一个月比前一个月翻倍了）

在 21 年里，由于忙，我一直都是一边忙主业工作，周末有空了就维护一下软件的问题，主要是各种闪退，菜单弹不出来，显示出错等，但是功能还是那么简单，UI 还是那么的简陋。一边了就在知乎发发帖子，推广我的软件。

在此后，我的重点放在以下方面：

1、收集用户反馈的问题

2、收集用户的新需求

3、我自己深度琢磨用户的使用场景，不断做出更多更好用的功能点

4、研究如何将软件推广出去

以上 4 点缺一不可，不同阶段，重点不一样而已。

21 年的 11 月、12 月到 22 年的 2 月，这四项都在做，工作重要内容有：

1、修改用户反馈的问题 2、软件新增加了不少用户提的新功能 3、软件加上我自己琢磨的功能 4、在知乎上发了更多的推广 5、开发了服务器端程序，把软件改造为在线验证会员日期（原来是简单的激活码验证，因激活码与机器码绑定，大量机器码重复，很不靠谱） 6、给软件升级了新的 安装包功能（因为有些老系统，没有 包含一些 库文件，之前都是一个 压缩包直接发给用户的）

这三个多月很寂寞，是在迪拜的住所一个人孤独寂寞地在做，我都瘦了好多，因为天天吃挂面和凉拌黄瓜。当时还感染了新冠，那是2022年1月，我可能比绝大多数中国人感染要早，工作也失去了，在感染那段时间的每个夜晚，难受的躺在床上心如死灰，觉得这一生要完蛋了。幸好看到软件还有新用户在注册充值，才感觉和世界还有一点点的联系。

22 年春节过后的3 月份新找了一个工作，此时，工作的工资能达到3.5 万了。虚拟货币的投资也见增长，走在路上仿佛看见到处又开满了鲜花，此刻有点美滋滋。

从 21 年的 4 月份，到 22 年 3 月份，我尝试着将价格提高，并分月、季、半年、年、终身等套餐，直到探索到一个 不能再高的价格为止，价格套餐此后再没变过。

到 22 年 5 月份，软件的功能基本上已经全了，bug 很少很少了。此时，一个很重要的问题是，如何扩大规模，也就是推广。

推广才是最最重要的、最难的。

1、知乎发帖子，但是你一个个人账号，帖子发多了，容易被当作广告，被平台删除。弄很多知乎账号，一是不现实，二是效果不好，账号权重太底，三帖子不能发太多。

2、百度贴吧、豆瓣、微博发帖子，有点效果，效果不是很突出。

3、抖音等视频平台发视频，效果不行，主要原因是我这是一个电脑软件，不是手机软件，效果不明显。

4、做官网，官网改了一版又一版。

5、百度搜索上打竞价广告，试过了，收益盖不住成本，但凡能持平，我也会使劲打广告的。

6、在软著到手后，我迅速上架了 360 和腾讯软件管家，有效果，每天加起来能带来 100 多个下载，能转换成 300 多收益。

7、我尝试，做各种活动，充分发动用户传播积极性，这招很管用。

以上 7点，只有第 5 条、第 6 条、第 7 条的效果是长远而且行之有效的。

到了 22 年 6 月之后，软件终于不用我怎么管了，自行运行，自动收钱，然后躺平了。用户每天在增加，收益变得起来起多，2023年3月，它的总收益突破了100w
今天是2024年10月14日，专门去看了一眼收益，总共是143.93w

总结一下吧：

1、能做到现在这个程度，运气，运气，运气占很大成分。一是因为从做这个软件的第一版本，到我意识到能赚大钱的时候，经历了将近 2 年长时间；二是因为我做的其它软件，也卖的不好（或许是其它软件我也没用心推广过，都是自然流量）；三是环节太多了，每个环节要探索，都要花好长时间验证，但凡一个环节不成功，就会失败。

2、你要掌握很多技术，不要指望别人和你一起开发，陌生人你信不过，朋友那你也得有即是做软件开发、也愿意和你投入时间的朋友，大家都很忙的，所以好多事情得你自己搞定。（比如官网、服务器端程序就是我自己做的）

3、你真的得有大把时间，一个软件你要改好，真的得花很多时间，有时候需要连续的很长一段时间，比如连续一个月两个月

4、推广营销才是最重要，见过很多客户，对功能产品蜜汁自信，一腔热血，但是做出来，让他们卖的时候，就蔫了。中国人很多，再小众的软件，也有人用，就看你能不能让他们找到你这个软件。那怕是功能相同的软件，你比他们的营销牛逼，你也能赚到钱。

5、脑袋瓜子确实要聪慧，能真正抓住什么是真需求、什么是伪需求，即不能不听别人的，也不能全听别人的，要会真正思考问题。

我这个过程，我感觉都是不可复制的，各种尝试后的经验告诉我，如果你开发了一个软件：

1、想靠口碑传播起来，那是很慢的，你熬不住的。

2、迅速将软件做到一个差不多的版本，就猛打广告。如果收益能大于广告费，那么恭喜你，你要赚大钱了。如果收益和广告费持平，那么恭喜你，你可能要赚大钱了。如果广告费小于收益，你就好好分析原因。如果打了广告，还没收益，滚犊子，赶紧去上班吧。

3、时间才是最宝贵的，是最大的成本。现在时间是 22:03，偌大的房子里，没开灯，唯有 4k 的显示器亮瞎了眼，望一望窗外，天黑了，又一天过去了。

现在在做一个交易所和虚拟货币钱包。