互相竞争，其实是双赢，谁也没有输，市场是大蛋糕！

        

        

        社会心理学家认为，竞争是每个人与生俱来的一种天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都想在众多的人当中崭露头角。因此，人们在面临残酷的现实时总会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；有时即使发现对双方都有利益的事情，人们也不会坐下来选择协商的办法去解决。

        当代社会，这种个人英雄主义的行为渐渐被人们所唾弃，人们往往更喜欢在和谐的前提下实现共赢。所以我们做任何事情，都应该学会与他人合作，学会协调关系，这样才能共同发展，从而达到真正的团队合作最高境界——双赢。

        “双赢”的理论，有助于消除竞争过程中带来的副面作用，因此我们应该推崇。一个集体的成功需要合作，合作也为我们每一个人营造了一个发展的空间。

        著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”。

        合作就需要双方都抱着良好的态度，如果充满敌意或竞争，就很难合作下去。

        心理学上有这样一个经典的实验：

        让许多学生两两结合，成为一组，要求每个组的两个人，在不商量的情况下，分别写出一个钱数。如果他们两个人写的钱加起来等于100或者小于100，那么，他们就能得到相应的钱数；如果两个人的数字之和大于100，那么，他们两个人就要分别付给心理学家自己所写的钱数。

        结果很遗憾，每个组所写的钱数之和都大于100，他们总想着得到更多，却没料到自己要为自己的野心买单。这个实验告诉我们，要想实现共同的目标，就必须考虑到对方，只有兼顾共同利益，才能实现共同发展，才能达到双赢。团队合作也是一样，只有将团队的共同愿景与成员的个人目标结合起来，才能有益于每个成员，才能更利于实现团体目标。

        双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。多数人的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏。“双赢”模式是中国传统文化中“和”的思想与西方市场竞争理念相结合的产物。

        我们经常听到这样的话，那就是“竞争才能生存”。企业为了生存，甚至可以不择手段。后来又有人提出 “和谐高于一切”，指出一味地竞争，不利于给双方带来双赢的局面。其实和谐与竞争的统一才是企业经营的最高境界。市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。

        近年来，很多人提倡“合作竞争”，提出了“竞合”概念、“双赢”模式。就是说企业与企业之间不但要有竞争意识，还要有合作精神，只有这样才能共同创造价值，才能在现代经济条件下共同取得前所未有的赢利能力与市场竞争力。

        在一个团队内部，为了实现一个共同的目标，也需要领导人对成员的个人差异进行分析，争取让每一个成员能够发挥他们最大的作用。这样既挖掘了团体的潜力，又让每个成员找到自己的价值。

        在团队中，有些服务意识很强的人，他们往往会冲破各种规则的束缚，去实现自己的愿望。这样做就很容易失去与他人的沟通，最终失去团队的整体优势。

        卡耐基曾经说过：一个人的成功15%是靠专业知识，85%是靠人际关系与处事能力。

        所以说，要想实现个人的成功，也必须要通过人与外部世界的联系才能达成。

        成功，其实就是被承认，被他人、被社会所承认。在这个世界上，要想获得任何一种成功，就不可避免要与外界进行交流、沟通、推广。这也就是实现双赢的过程。

        在团队中，有服务意识的人全身带着无穷的能量和热情，他们会自觉维护自己的服务能力发挥赖以依据的基本规则。如果规则妨碍他们达成期望，他们会设法影响规则，并全心全意地实现它。而且在实现双赢的道路上要注意与任何合作人都应该有效沟通。