2017年年初有一件事情非常的引人注目，一个叫Vinci的耳机刷爆了美国超级碗明星的“朋友圈”，而且国外的科技媒体在之前的一个月内几乎都报道了一遍这个耳机。
这是一件很神奇的事情，这款耳机2015年年底在国内发布，2016年除了偶尔一些明星发几张自拍照，就是静悄悄的呆了一年，2017年突然就火了？如今到了2018年，除了超级碗，像是金球奖、格莱美地明星也对这款耳机赞赏有加。凭什么？
凭什么他们可以上超级碗、格莱美、金球奖？
这似乎不是一个创业公司应该有的实力和财力，像这样国际关注的节目，一个广告的价格已经是天价，一个小小的创业公司，融了几千万人民币，就敢上美国头这种天价广告？
为什么呢？耳朵财经采访了Vinci的联合创始人Max，揭晓Vinci是如何从国内的不温不火走向国际知名的。
准备
2017年Vinci在参加CES展的时候，刚好遇到了超级碗的主办方来寻找新潮的科技产品，参加的是超级碗在开幕前一晚的明星聚会，这相对来说是一个比较私人的场合，所有的体验都会是明星的自发行为。这样的一场聚会，对于一个创业公司来说是一个非常不一样的机会。
Vinci和其他耳机有一个非常不一样的点，那就是独立。一个耳机只要你带上就可以有音乐，不需要连接手机、MP3、甚至是蓝牙。摘停戴放的操作方式是Vinci 1代产品，在2015年的时候就做出来了，相比苹果的AirPods早了近一年的时间。
新鲜的体验方式加上带一个屏幕，确实获得了很多明星以及主办方的好感。以至于超级碗的主办方把Vinci推荐给了金球奖、格莱美的主办方，也促使他们参加了2018年的超级碗、金球奖、格莱美。邀请他们在明星的会前聚会中展出，所有的露出也都是明星们的自主行为，并非付费行为。
所以为什么会踏入这么多高逼格的场所呢，因为他们的产品理念，以及设计获得了主办方和明星的认可，如果你们的产品和Vinci不一样的话，Vinci的成功不可复制。
发展
2017年9月份苹果发布了他们的智能耳机AirPods，把耳机带到了双耳无线时代。Vinci的Max认为，耳机发展是从有线-无线-双耳无线-独立设备的路线。
从一开始Vinci就瞄准了耳机的终极市场，独立设备。这样也会把耳机从原来的手机配件，变成一个独立的分类。
Vinci很酷、很时尚，但是功能繁多、要保持随时可以唤醒，有一个屏幕，WiFi，SIM卡等等这些显著的增加了Vinci耳机的功耗。耗电的问题现在已经是一个世纪难题，所有的产品都可以说是被电池限制了发展。Vinci也在朝着更好的体验努力，据悉在去掉屏幕，更好的体验方式，更便宜的价格这些影响消费的因素当中他们也一直在权衡。今年也已经有一款产品在海外众筹，会在2018年第三季度发货。
通过在美国明星社交媒体的传播，加上之前众筹的热卖，vinci1.5代在海外销售额相比1代来说已经有了十倍的增长，而对于今年的销售量级来说，Max依然相信新的Vinci产品会有更高的销售。
未来
很多东西空口无凭，但是我们上面的这个截图，是一个国外的测评媒体《Unbox Therapy》测评Vinci1.5代的截图，当天就产生了160万的播放量，导致Vinci在海外亚马逊的产品瞬间脱销，幸福来得太突然，也是对于Vinci供应链的很大挑战，他们也迅速做出了应对从深圳仓库向亚马逊补货。
其实海外的用户，对于新兴产品的接受程度一直是比国内高的。单单从众筹上来讲就是这样的，国外众筹，你参与了可能获得的东西五花八门，但是国内一般该是什么就是什么，大多数人并不接受等价对换，国内很多产品也都是产品已经研究好了就差量产了，才会上线众筹。一个是出于对产品的支持，一个就像是大型团购差别还是很明显的。
Vinci现在确实已经被标上了时尚、酷、个性的标签，Max表示对于耳机的发展他们还有更多自己的思考，比如说如何增强用户与耳机互动时的准确率，耳机的单麦克风收集语音肯定是不如智能音箱的话筒阵列。
但是如果声带的震动直接传入到耳机的话筒之中会减少许多场外噪音的干扰。Vinci的下一代耳机就加入了骨传导话筒通过接触震动来增强互动的使用体验。骨传导话筒应用到耳机当中，在耳机创新这一块来说，Vinci又一次独辟蹊径，到底是否正确还需要实际的体验说话。
总结
做了两年的智能科技媒体，硬件创业是一个非常大的坑，从设计、生产、渠道、销售、售后等等还有非常多的地方需要注意。而打造爆品的思路，除了真的优秀似乎就只有打价格战一条路。只有在产品的价格上取得优势，才有可能在销售上取得优势。这对硬件的创业公司来讲是一条天堑，如何逾越还需要非常时间的摸索。
Vinci的出海转国内的思路也是很多国内公司的思路，毕竟市场不同，销售的模式也就有所不同，国外对于新鲜产品的尝鲜能力、包容度还是比国内高很多的。独立计算设备的耳机设备对于未来市场的还是一个未知数，但我们清楚的就是钢铁侠的“贾维斯”就是一个这样的设备，而且联动的是整个智能家庭的所有产品。Vinci也正在和相关的合作方在进行合作，但具体有谁并没有过多的透露。
后记
根据每个人的喜好不同，耳机对于音乐的推荐是不同的，比如说你伤心的时候想听什么样的音乐？有些人喜欢快节奏带动自己的情绪，有些人喜欢慢节奏的来静心沉入其中。这个时候智能耳机的解决方案是，两种歌都会给你推荐，如果你不喜欢你就会把不喜欢的种类迅速切换，长期下来，耳机也就了解了你们使用习惯，更好的给你推荐歌曲了。
联系本文作者：大宝
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