千梦网创：一件代发，一个输在起跑线上的项目模式

昨天一位学员找到我，向我咨询“代发”的玩法，一阵交流之后得知去年他做了20多个店，有的甚至还注册了证，结果最后店铺遭到投诉，连学费都没挣回来，直接损失预估在2W左右，这还不包括学费。

其实这个结果在我的意料之中，毕竟我自己也是操作过淘宝无货源项目的，从15年开始我就已经在淘宝销售虚拟产品了，前后陆陆续续开了6家店，最好的一家做到了销量第二（ps），第一个月的收入飙到了4W左右。

虚拟一件代发怎么做？

1.找货源

2.上平台

3.做优化

4.搞运营

1、找货源

现在一件代发的货源非常多，质量参差不齐，现在几个主流的平台有：1688（综合大类）、开山网（女性用品）、搜款网（鞋包为主）、网商网（五金、汽车、电子配件），基本上现在市面上销量前几位的店铺一手货源都是从这里挖掘的。

首先做好市场定位，确定好你的主营方向，然后去专业的货源平台筛选商品，以在1688选货为例：牛头认证是基本标准，其次在发货速度和响应速度上面也能够看出货源渠道供应商的可靠性和稳定性。

同时我们要合理利用好“同款性价对比”工具，因为在货源平台上，很多货源并不是一手的，他们可能都是二手货源，所以你会发现同样的商品和描述价格往往会有细微的差别。

不要只看价格，因为打价格战的老板往往不是明智的一类。

2、上平台

一件代发可以做店群玩法，在多店铺多平台同时上架，以某宝为主阵地，向某东、某多、某店进行辐射拓展，在千牛里用好相应的店铺运营工具，能够让你基本做到无人看管，全自动发货。

3、做优化

大家在同一个货源商那里拿货，凭什么别人能够做到月销第一，而你的店铺销量惨淡？

产品差异化、服务差异化是根因，同样的产品在不同的人手里最明显的就是包装不一样。

很多商家会把货源进回来然后自己注册商标进行二次包装，非产品添加上一系列的个性化标签。

就拿众所周知的七夕礼物来说，大家都在做永生花礼盒，进回来可能都只是一束处理好的玫瑰花，但鎏金礼盒、贺卡代谢服务、定点点时配送服务可能才是这家店最大的特色，也是他成功的最大原因。

卖什么真的一点都不重要，怎么卖才是核心关键。

当客户进入一家爆款店铺里时，可能商品连展示描述的机会都没有就被下单了，“三张主图成交”是对极致美工的最好诠释。

4、搞运营

为什么店铺舍得花几万块一个月招聘一家店长？

销售可能卖货非常快，网红可能带货非常快。但这些都只是表面功夫，如果你懂运营、数据监测，那么可能即使你把销量做到了第一，你也赚不到多少钱，单一个“选词”步骤就能让你在直通车里每天多烧几万块，这一点都不夸张。

并不是贵的就是好的，有些词的价格完全是被市场炒作上来的，但实际变现价值非常低。

从上面我说的这些里面你会发现：其实一件代发并不是所谓的无脑项目，里面的门道非常多，环节步骤中的套路也很深，这也是为什么很多人做不好一件代发的原因之一。

总结

虽然一件代发有非常多的优点：免库存、可兼职、投入资金相对少、可以做到自动化……

但，不推荐大家去做。

为什么？原因很简单，因为一件代发是“一件代发”。

不仅仅只是我对这个项目的印象不好，即使站在理性角度去思考，“一件代发”的模式终究是不能够做大的。在互联网上挣钱，最重要的是什么？是推广吗？是流量吗？是策略吗？是技术吗？

其实这些都很重要，但在售卖模式的项目中，货源才是最最最核心的关键！

商家做了那么多的努力，花费大量的时间精力去拓展市场、留存用户，为的就是能够实现流量的叠加和裂变，而一旦货源出现任何问题，所有的努力都将化为乌有。稳定可靠、可积累是一个项目最难得最珍贵的性质，而“一件代发”从一开始就输在了起跑线上。

当然如果你是抱着学习运营的目的去做数据测试，那么对于你在电商平台基础积累经验、了解行情玩法来说，这是一条风险很低并且性价比很高的渠道。

最后，欢迎同为创业者的你与我交流！项目解惑、引流变现，知无不言，有问必回！