千梦网创：付费其实也是一种空手套白狼的玩法

付费流量与免费流量的概念，其实这个非常有趣，我们要知道在互联网上，绝大部分人在做的其实是付费流量而不是免费流量。

在很多人的概念里面可能觉得，在网上空手套白狼的人很多，其实付费流量也是空手套白狼。

不要觉得付费去推广一款产品，或者去推广一个网站，它是否是为这个项目增加成本，并不是这样的。

我们先来讲一讲付费流量有哪些付费渠道，其实就是付费广告，通过朋友圈，公众号，网站和平台，包括搜索引擎去做一个推广。

我们来看一下百度作为一家搜索引擎，我们在里面去搜索我们想要的一个产品，我有个健身教练证，也非常喜欢健身，比方说现在我要开一家健身工作室，那么现在我手里没有设备对吧？

我手里也没有任何健身器材的货源，那么肯定我需要去找货源，我最快的可能是去两个地方：

一是去百度搜索健身器材或者说健身器材批发。

二是去淘宝上直接搜索相应的健身设备

其实我们可以看到在相对于健身器材这一类的产品，很多都是健身房都是直接去和厂商定制，然后厂商用货车直接运过来。

大部分在网上进行销售的健身器材实际上还是偏个人一些，包括这种6000多的，他实际上还是偏个人一点的，因为售后问题还是比较麻烦的，所以相对于健身房专用的器材这一类产品来说，在淘宝网上去买的人很少。

基本都是直接去百度去搜索货源，而我们在百度中不难发现，所有的网站后面带广告两个字都是属于百度竞价的领域。

第1家，第2家，第3家，第4家，第5家，然后包括这里的第6家品牌广告，那么为什么一共6家呢，为什么会有这么多呢？

你说健身器材，然后这里的商用跑步机这个是自然排名，付费流量和免费流量，到底区别在哪里？

如果通过seo去做的话，那我们最多最多可以达到这个位置。而在我们上面还会有5~6家付费推广的公司。

为什么这么多的商家愿意花几块钱十几块甚至几十块买一个点击量，为什么还会有大量的人去投放呢？

而且我们可以看到这个词不断的在被竞争，其实最核心的因素最关键归根结底还是那句话：有利可图。

我们要搞清楚一个东西叫做投产比。

你投入了1000块，可能第1次你只能收回500，全部打水漂是不可能的事情，因为你只要投了一定会有效果的。

那么第2次可能你是觉得自己的文案不好，你去修改了自己的文案，或者说你觉得自己客服没有做好，售前没有做好，话术没有做到位，那么你完成之后再去投，可能1000块产出到了800。

最后你发现了这个平台，可能受众并不是特别精准，转而去那种健身的公众号去推关于健身的产品，可能1000块能收回来1200块，其实收到1200，就已经非常棒了。

这个时候你就已经可以批量的去进行投放了，只要你能够超过1:1的投产比，那么你完全可以批量去进行投放。

因为你投了1000，最少能产生1000块的收益，就算不挣钱你还能够无损的扩大自己的品牌知名度。

多投几个轮回之后，你自然就会明白付费推广没有任何风险，所以风险都是可控的。

风险都是看你如何去测试，如何去投放，就像百度竞价一样，其实再过个几天十几天甚至是半年左右你再来看，这几家公司里面一定还会有相同的公司持续的投放这些产品词。

这就说明他们已经做到了投产比>1，因为没有人会一直烧钱烧下去，也没有人会一直竞争下去。

付费流量最主要的功能就是快，效果非常快，做SEO我们可能需要7天到三个月的时间，但是你如果去投放百度竞价，那就是当天投放当天就能拿到快速的排名，所有的词你都可以去选择，你投哪一个领域也是你说了算，这是付费流量最大的特点。

那么免费流量是什么呢？免费流量是通过文章资源免费获取到的流量。

当然最核心的你们也要知道：免费的也不一定差

虽然我之前说了付费推广怎么好，但是你们要知道付费流量最大的缺点：他虽然快，但是他做不到，持续，他没有持久力，这是他最大的缺点。

免费流量它的持久力是非常强大的，我们一篇文章发出去之后，可能他两年三年甚至10年都是存在的。

搜索健身器材哪家好？

我们在这里找到这里会有一个知乎，然后我们看到它的发布时间，这边回答的发布时间是2019年12月份，然后包括下面2018年的9月份，现在是2020年的11月份快到12月份，也就是说整整两年的时间，这一篇回答依旧能够占到百度的第1名。

前面都是付费流量，而他依旧能够排在百度的首页，而且作者在发完这篇文章之后，就没有再去管这些回答了.

这篇回答的引流效果可以说是非常持久的，对于他的人设他的公众形象，它的传播力度而言都是非常有价值的，并且未来也将会源源不断的为他带来收入，这才是我们做免费流量最大的一个好处。