当今时代,想要创业的人不在少数,同时具备创业成本和能力的人却不多——于是,越来越多的人投身于品牌加盟,既降低了创业门槛,又有个基本的进货售货保障。
但加盟的潮流一波接一波,真正能做出影响力的却很少;就连行业内的头部品牌,有时候也很难管理好旗下的加盟店,例如央视曾曝光过,汉堡王多家加盟门店偷工减料、用过期面包等。
为什么会造成这种情况呢?归根结底,是忽略了打造加盟店铺系统的重要性,自然也就做不好加盟店铺管理。
秦丝进销存了解到,于大部分加盟商而言,总部只是平台与供应商的存在,赚钱与否要取决于门店选址及经营水平,同时也要受到品牌影响力的牵制。
而对总店来说,加盟店铺松松散散难以管理,连资金都难以回流,资金链长期处于不健康的状态,每天胆战心惊,更别提把品牌做出影响力的事了。
为了改变这种状况,秦丝进销存总结了以下三个痛点,并提供对应解决方案,供做加盟模式的店铺参考。
01 信息传达延迟又低效
举个例子,新品上架,总共有20种单品。按照一般的传统模式,商品信息需要一个一个地发送给加盟商,或是整理出一个电子表格,再传达到下游。
这样的方式简单且常见,但是弊端也很明显,很容易遇到用时长、数据延迟、表格错乱、数据丢失的情况。
并且,加盟店经常会问: 这个还有库存吗?这个卖得怎么样?有没有热销的推荐?有没有适合我的店铺卖的品类?
每个加盟商都这么问,问完后总店又要去查,沟通成本极大增加,造成了时间和精力的浪费。
这其实就是传统管理模式的痛点之一——信息传达延迟又低效。
而要想从根本解决这个问题,就需要总店分店各种数据信息实时互通,一键同步。
比如使用秦丝进销存联盟版,新品上架时,能一次性通知到所有加盟商,能直接导入到分店系统里;商品资料更新,也能一键同步;分店可实时查看总店每个商品库存,省去中间询问的环节;也可以看总店销量排行,及时调整销售策略。
这样一来,节省了很多信息传达的环节,既高效又省事。
02 无法达到销售利用最大化
举个例子,新品上市后,在A店卖得好,在B店卖得不好,而总店往往不能第一时间知道这个情况,就会导致A店想卖不够卖,B店库存积压。
商品不能达到销售利用最大化,对总店和分店都是损失,不仅浪费了销售机会,还积压了库存,亏损难以避免。
这其实就是传统模式的痛点之二——无法达到销售利用最大化。
要解决这个问题,首先要做到第一点的高效沟通,其次是要做到结合销售情况快速打造营销活动,才能抓住销售机会,充分利用已有的库存达到利益最大化。
最理想的状态是,总店可在后台销售报表实时按各种维度查看商品售卖情况,非常方便总店根据实际情况,安排补货、调货或是办促销活动,而总店的营销也有专人培训和协助,不需要花太多心思就能做出秒杀、优惠活动。
这样既提高了库存利用率,又降低了做活动的门槛,一举两得。
03 加盟店不愿意用系统
很多总店会抱怨,就算用了多好用的神仙系统又怎么样,加盟店还是觉得麻烦,不愿意用系统,后台的数据根本就没办法实时同步。
其实这个问题需要多想一步——为什么会觉得使用系统麻烦?无非是录入的环节太繁琐、配合的步骤太多,加盟店觉得增加了工作量,对自己的经营又没有帮助。
那么我们对症下药:如果有一款系统,用了能提高加盟店的经营效益,能减少加盟店的操作成本,能帮加盟店用更少的时间做更多的事情,他们会不会还是排斥呢?
答案不言而喻。没有人会拒绝对自己有利的事物。
举个例子,用秦丝联盟版,1000个商品,从总店到分店,1秒一键同步,分店无需重复录入;商品资料更新,一键同步;新品上市也能一键通知全部分店;商品宣传朋友圈,分店也能一键转发,自己完全不用费劲。
并且,总店开的销售单,分店能够直接转为采购单;分店还能根据销售情况自动补货!
总的下来,加盟商用了系统之后,操作不增反减,工作压力大大减少,效率大大提高,自然会愿意配合总部使用系统的。
无论规模大小,管理工作对于店铺都是必不可少的,没有了管理,店铺的资源就会如同一盘散沙,混乱无序,各自的作用也无法充分发挥,并有可能陷入崩溃的境地,所以做好加盟店铺管理,打造加盟管理系统,就是加盟模式走出当下困境、提高品牌影响力的不二之选。