卖龙虾笔记

1. 套餐搭配龙虾；
2. 第一名会员，杂志广告；
3. 排队效应；
4. 三种尺寸，小杯20%，大杯60%，超大杯20%；
5. 泰坦尼克号，救生艇、香槟；
6. 免费使用，主动定位适宜用户，巧克力试吃；
7. 不能只卖篮球；
8. 整体战略，宣传册垫鸟笼；
9. 有趣活动，厕所紫外线卡片旅游；
10. 5美元的咖啡，包装盒子，往里面放东西；
11. 快餐 vs 精致美食
12. 尽早打开钱包，为了50花5000
13. 客户通常想要速效药，教育式营销，用户自我测试
14. 销售遭盘问，教练帮助客户解决问题
15. 登山向导，成长边界，客户在半山腰
16. 第一次约会别求婚
17. 树林不是一天长成的