概述:什么是贡献度分析
贡献度分析又称为80/20 法则、二八法则、帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则。该法则是由意大利的经济学家“帕累托”提出的。80/20 法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间,本来存在着无法解释的不平衡。例如,一个公司80% 的利润常常来自于20% 的产品,那么使用贡献度分析就可以分析获利最高的20% 的产品。
下面简单介绍一下贡献率的相关算法。
累计贡献率(%)=(累加销售收入/ 销售总收入)×100%
通过该公式得出累计贡献率,当累计贡献率接近80% 时(不一定正好是80%),然后找到该产品在图表中相应的位置并进行标注。
说明:真正的比例不一定正好是80% :20%,80/20 法则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的,并且接近于80/20。
案例: 产品贡献度分析
下面分析淘宝电商全彩系列图书2018 年上半年销售收入占比80% 的产品。首先,使用上述公式计算产品的累计贡献率,结果如图6 所示,从图7.6 中可以看出到图书编号B13 时,累计贡献率就已达到了0.817665(接近总销售收入的80%),其中共有10 个产品,接下来在产品贡献度分析图表中进行标注,如图7 所示。
![](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/9E2U5UA054UglxkzR4maZ7rhMZ6EPGK