硅谷蓝图中名词整的英文缩写

人员及职位
线上销售经理(Account Executive),简称AE
大客户经理(Account Manager),简称AM
业务开发代表(Business Development Representative),简称BDR
客户成功经理(Customer Success Manager),简称CSM
首席营收官(Chief Revenue Officer),简称CRO
首席客户官(Chief Customer Officer),简称CCO
区域销售经理(Field Account Executive),简称FAE
市场开发代表(Marketing Development Representative),简称MDR
产品经理(Product Manager),简称PM
销售开发代表(Sales Development Representative),简称SDR
销售工程师(Sales Engineer),简称SE
市场营销副总(VP Marketing),简称VPM
销售副总(VP Sales),简称VPS
SaaS客户资源
潜在客户(Suspect):可能会有兴趣的客户
预期客户(Prospect):已经表达兴趣的客户
画像客户(Marketing Qualified Lead):表达兴趣并符合要求的客户
意向客户(Sales Qualified Lead):确定有购买意向的客户
待成交客户(Sales Accepted Lead):只差落实协议和付费的客户
成交客户(WIN):达成协议并付费后开始享受服务的客户
已激活客户(LIVE):已经付费激活账户并期待长期留存的客户
SaaS业务
软件即服务(Software as a Service),简称SaaS
年度合同价值(Annual Contract Value),简称ACV
客户终身价值(Lifetime Value,简称LTV):通常为ACV的3~5倍
年度客户留存成本(Annual Customer Retention Cost),简称ACRC
年费营收(Annual Recurring Revenue):年度可重复性营收,等于月费乘以12
月费营收(Monthly Recurring Revenue):月度可重复性营收
企业面向企业(Business to Business),简称B2B
企业服务企业(Business for Business),简称B4B
企业面向消费者(Business to Customer),简称B2C
客户获取成本(Client Acquisition Cost,简称CAC):获得一个客户的成本
客户留存成本(Client Retention Cost,简称CRC):一般以12个月为周期来计算
转化率(Conversion Ratio),比如开发一个意向客户所需的潜在客户数量
客户关系管理(平台)(Customer Relationship Management),简称CRM
客户成功管理(平台)(Customer Success Management),简称CSM
营销自动化软件(平台)(Marketing Automation Software),简称MAS
PTC:人员(P)、工具(T)和内容(C)的成本总和
成交比(Win Ratio):产生一个客户所需商机量
大型企业(Enterprises):员工数量5 000名以上的公司
中大型企业(Small to Medium Enterprise):员工数量在500~5 000名之间的公司
中小型企业(Small to Medium Business):员工数量在50~500名之间的公司
微型企业(Very Small Business):员工数量在2~50名之间的公司
专业用户(Prosumer):具备企业用户行为表现的个人用户

  • 0
    点赞
  • 0
    收藏
    觉得还不错? 一键收藏
  • 打赏
    打赏
  • 1
    评论
校园失物招领系统管理系统按照操作主体分为管理员和用户。管理员的功能包括字典管理、论坛管理、公告信息管理、失物招领管理、失物认领管理、寻物启示管理、寻物认领管理、用户管理、管理员管理。用户的功能等。该系统采用了Mysql数据库,Java语言,Spring Boot框架等技术进行编程实现。 校园失物招领系统管理系统可以提高校园失物招领系统信息管理问题的解决效率,优化校园失物招领系统信息处理流程,保证校园失物招领系统信息数据的安全,它是一个非常可靠,非常安全的应用程序。 ,管理员权限操作的功能包括管理公告,管理校园失物招领系统信息,包括失物招领管理,培训管理,寻物启事管理,薪资管理等,可以管理公告。 失物招领管理界面,管理员在失物招领管理界面可以对界面显示,可以对失物招领信息的失物招领状态进行查看,可以添加新的失物招领信息等。寻物启事管理界面,管理员在寻物启事管理界面查看寻物启事种类信息,寻物启事描述信息,新增寻物启事信息等。公告管理界面,管理员在公告管理界面新增公告,可以删除公告。公告类型管理界面,管理员在公告类型管理界面查看公告的工作状态,可以对公告的数据进行导出,可以添加新公告的信息,可以编辑公告信息,删除公告信息。
评论 1
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包

打赏作者

索菲亚李

你的鼓励将是我创作的最大动力

¥1 ¥2 ¥4 ¥6 ¥10 ¥20
扫码支付:¥1
获取中
扫码支付

您的余额不足,请更换扫码支付或充值

打赏作者

实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值