《行为学》听演讲

这是公司发起的一次培训演讲

主持人：毛怡德

 

销售的前提是沟通，而沟通是建立在相同频率上的。

  沟通的3要素：点头（表示认同），微笑，是的 前提当然是真诚。

    每个人从出生就拥有3个一百万。1，微笑 2，赞美 3， 认同

      更好的沟通，是建立在了解的基础（知己知彼）

 

   我们把人分为4种

1， 孔雀型（口）：对人不对事，人际关系比较好，和他们吵架，床头吵床脚和 不会计较太多。

      他们很诚实，热情，喜欢谈一些八卦，衣着光亮

      性格：焦虑，积极，富有创意

      沟通点：重视未来，偏理想，喜欢受到重视

 

 

2， 老虎型（手）：对事不对人，比较严肃，重结果的一类人。他们的执行力强，喜欢做决断。

      所以给方案的时候一定要2份，这样他才觉得是他的决定。不然你的努力就白费了

      性格：急躁，自信，简明利索，说到做到，忽视细节

      沟通点：重视现在，喜欢优秀的人，不喜欢犹豫不决的人

 

3， 谨慎型（脑）：为人谨慎，逻辑思维强，不要和他争吵，吵不赢（会被急着）。

      彬彬有礼，办公桌很整齐。他的缺点就是 死不认错，

      他们一般不发表意见，但是他们的意见是很有价值的

      性格：偏理想，动手强，有计划

      沟通点：重视过去，重视细节，不喜欢忽悠的人

 

4， 稳定型（情）：他们是那种善解人意的类型，为人仔细，真诚，也是 决定的事是不会改变的，

     他们一般都是随波逐流， 对自己不够自信，没有进取心（我就是这种）

      性格：快乐至上，安全，沉稳。

      沟通点：实实在在，都和的来，以情打动，不喜欢茹莽的人

 

  不一定是其中的一种，只是大概的一个分类，

  只能说偏向哪一种多一点