如何说服一个人

说服 ！= 花言巧语、威逼利诱（忽悠）

最成功的说服是不说服

说服=自己说话有分量+凿穿对方的心理防线

说服=把“你的目标”变成“他的目标的一部分”

怎么样才能说话有分量

强准备

用超强的准备所形成的心理优势和信息优势去碾压对方

当我们不得不去说服领导的时候，应该怎么办那？

1. 一针捅破天

对高级别的人，研究大方向，从大方向的某一点进行入手，研究透彻后，用思考后的方案来说服

对基层的人，需要充分展现着尊重，最好定一个会议室

2. 最佳实践

   1. 别人怎么干的？怎么干成的？
      1. 举例那些最成功的公司或者人或者事，来加强自己的说服力
   2. 一线的炮火
      1. 简单来说就是用户已经产生的行为和趋势，但是在公司内部还没有引起重视，这类信息对越高层的领导越有说服力
   3. 最小化实验
      1. 试点试验，拥有数据是试验结果

   注意：拥有越多的最佳实践，就越要谦虚，就事论事，不能让领导感觉你在炫耀，宣兵夺主

3. 制定行动方案，并且承诺关键成果

凿穿心理防线

吹风

就是在你开始正式的说服工作之前，先通过各种非正式的方式，给对方慢慢发信号。

越是大事，越要慢慢吹风
例子：
你负责公司的机构改革。这次改革动静很大，对每个人都有影响。应该怎么宣布这个消息
？
先找个人调研，再请专家讲课。然后拿出一个部门试点。最后宣布公司要改改革。

可以是线下的交流，如果不擅长沟通也可以是文字的文案，文案还可以加强对事情研究

吹风后，对方没有被说服怎么办？

慢熬

关键词 挖掘，挖掘对方为什么不同意的理由，或者怎么样对方才能同意

在对方有成见时，不愿意接受新方案，要怎么说服

提供一个更好的替代方案，帮他实现自我价值

用新价值替代旧价值

不愿意接受，可能在捍卫某种价值，可能是权威，可能是秩序，可能是该感受

你尊重他的价值，他成全你的方案

总结：

怎么说服一个人？

1. 通过强准备，让自己不再人微言轻。

2. 通过吹风、慢熬，逐渐造船对方的心里防线

3. 如果对方心里有成见，怎么也说服不了，我们就要想想，一定有什么他捍卫的价值，投射到了旧世界里面，哪我们就要把那个价值揉入到我们的新方案里，我们才有可能说服对方

开放性：我可以不断把你的方案放进来

目标感：实现说服，靠的是不断围绕主线任务给方案

建设性：我给你新的方案，把我们的注意力导向行动

提升说服力的方法：

可视化

【说服线下教练通关案例】
【背景概述】
今年公司受业务发展影响，将原来的营销部拆分为两大事业部的营销部，由事业部直接管理。原营销部伙伴cici被划分到了蓝标事业部营销部。
到新的营销部后cici负责S级产品-文艺照的营销工作，需要资金100w。cici自己对本次营销活动的信心非常充足，她预计能达到5个亿的曝光目标。但是事业部总经理对营销不是非常了解，并且认为营销对于产品的推广不一定有非常好的作用。
【问题】
假设你是cici，你想跟事业部负责人沟通，说服他给你的新项目批准100万预算，你打算怎么沟通？

【今日案例分析-说服】
背景：
缦图在2020年推出修修兽to B服务，为其他影楼、摄影企业提供修图服务。
今天你来到了一家老板45岁的影楼。老板是一位传统的摄影人，他认为摄影是一个完整的流程体验。摄影企业应该为顾客提供化妆、拍摄、修图等一系列完整的服务，才能算是一个完整的服务提供者。
你想说服他使用修修兽2B服务。
请使用今日知识，说服他～

【案例分析-说服】

强准备：

1. 事先调查好，当前影楼或者规模差不多的和我们有合作的影楼的信息：聘期修图师的价格，修图质量，出图时间。
2. 我们有过合作的影楼和我们合作前后的改变
3. 和我们合作会带来改变，会对影楼有哪些好处。

凿穿心理防线：

1. 营收是每个企业家需要考虑的问题，我们是否能在营收或者成本上对对方有所改善或者提供较大的收益
2. 完整的体验流程的定义要怎么来划分那，对用户来说修图其实不是最透明的地方，只有在用户给出建议或者到店的时候才会体验到修图的存在，要不然修图的步骤实际上是幕后的
3. 稳定的品质，自己招人存在技术的不稳定性，但是我们可以提供稳定的产品质量输出
4. 合作前期可以提供体验版的优惠条件

回复：

您好，我是修修兽的负责人史蒂文，今天来到贵公司是来交流一下经营之道，我想会收获很多。

我们经过一些考察，传统的影楼模式，在修图这一块存在一些弊端，因为是自己招人进行修图，人员能力不是那么容易把控，容易造成水平层次不齐，人员成本过高，而且照片的修图速度相对缓慢一些，导致用户等待时间过长。您有没有想过把修图的部分，单独拎出来那。（老板应该会说自己理念，认为摄影是一个完整的流程）

嗯嗯，我觉得很对，对于用户来说，一条龙的体验是最好的，这个服务理念我们也是特别认同的。但是修图在一定程度上对于用户来说是不透明的，用户大部分的时候是在等待成片的出现，并不会过多参与到修图的过程中。而且用户很大程度上来说并不知道想要什么，他们更多是的一种视觉冲击，修图修出来的最终成果。从这个角度看，把修图部分拎出去，其实对于用户来说，摄影仍然是一个完整的流程体验。而且我们可以提供更稳定的输出质量和时间，对于用户来说，等待成片的时间更少了，用户体验算是一种提升，对于您的品牌效应也是一种正向的提升。在人员方面，您就不需要花费更多的精力来甄别修图师技术能力，也避免后期修图不好对用户造成不好的体验。 我是这么觉得，可能有点片面，想听听您的想法。（见招拆招，通过前期的强准备，可以在一定程度上提高说服力）

（最佳实践+可视化）这是去年一年和我们有大量合作的影楼，其中有很多成了网红影楼，有一间离当前位置还不远，您要是有想法，我们可以去实地体验一下。

如果您还是坚持您的想法，觉得修图不应该拆出去，我建议您可以进行一定程度的试点，我们可以提供很大程度上的优惠，如果成功了，我们可以扩大合作范围，如果效果不好，试点也不会对您造成很大的损失，我觉得这是一个不错的合作方案。