3年和3个月的优化师眼中的漏斗模型

漏斗模型是广告优化过程中常用的一个分析模型，通过这个模型我们可以拆解转化链中遇到的问题，并有针对性的去解决。但是优化师不会永远只是优化师，随着工作技能的提升，岗位的提升，我们面对的场景和任务也会有所区别。在这个过程中总会有一些人脱颖而出，难道他们的晋升就仅仅是因为在业绩上更好，或者又偷偷学了某些你不知道的神奇技能？
一、如何用好漏斗分析
大部分优化师在工作一段时间，对投放操作和基本规则有了简单的了解后，就要开始针对数据做一些分析，又或者是下意识的会思考一些相关的问题。比如为什么这条广告没曝光，又或者这条广告的ecpm很高但是转化却很差。这些问题有些可能很容易的自己就能解决，但是有些可能会一直卡在那里，最后从别人那里得到一个答案后就不了了之。而有经验一点的优化师就会通过漏斗模型来分析自己投放过程中遇到的问题。
简单来说，在优化过程中漏斗里面包含了曝光、点击、跳转等内容，针对不同的行业，后面可能是激活注册，也可能是表单填写。那一般来说，要如何正确使用这个模型呢。
1、明确自己的转化路径。漏斗的表现形式有很多，但是并不一定适用于你现在使用的的这个场景。我们需要针对自己的行业内容以及数据目标来制定属于自己的漏斗，清晰的知道每一个流程和环节，从广告投放出去，到你最终想要优化的目标。
2、给不同环节设置一个可量化的数据指标。这一步的主要工作就是写公式，方便自己在观测数据的时候发现问题。其实展示数、点击数等都是可量化的指标，但是这类指标并不容易从直观上发现问题，因为这些都是基础数据表现，不方便对比和拆解。所以我们一般通过下漏斗与上漏斗的比值来描述两者之间的关系。
3、列出每个环节的影响因素和解决方案。有了数据指标以及对转化路径的基础概念，我们接下来就可以头脑风暴一下，列出可能影响这些指标的原因和解决方案。