现在信息流广告盛行的出价方式是OCPM和OCPC,平台算法越来越智能,人群定向、出价、自动版位,甚至起量都有了一键起量的工具,很多优化师都表示自己现在更像是一个无情的上计划机器,从之前的精耕细作,到现在mkt工具下批量几千上万条的计划新建去跑概率,似乎我们已经很难做人工干预了。今天想从广告逻辑方面谈一个投放取巧的话题——如何从后端干预投放模型。
首先还是从两个投放的基础逻辑出发:
一、ECPM公式
eCPM=CTRCVRCPA*1000
在广告分发中,ecpm对广告竞得影响比重大(这里暂不考虑频次、定向等过滤),只有广告竞得的情况下才有后面的计划起量的说法。从公式中比较直观的可以看到影响因素主要有三个,其中广告主侧能直接进行实时干预的包括CPA和CVR,通过干预这两个参数我们可以调整干预ECPM,进而影响拿量情况。
二、转化漏斗
在转化漏斗过程中,前端数据主要由媒体提供,后端数据,在跑API的情况下是由广告主自行上报,然后再进行归因。在自行上报的这个过程中,就可以人为干预不同层级的转化率情况。当然,跑SDK的模式也可以进行类似的干预,不过相对复杂。
通过上报不同的数据,除了能够影响ECPM之外,还会对广告模型的人群