2025年企业竞争力九力模型应用提前分析：你能在激烈竞争中存活吗？

猴哥聊项目管理

于 2024-12-04 10:11:24 发布

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分类专栏：项目管理文章标签：项目管理九力模型五力模型 PEST 分析 BCG 矩阵价值链分析

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企业竞争力在 2025 年的重要性不言而喻，九力模型作为一种有效的分析工具，能帮助企业在激烈的竞争中存活下来。本文将深入探讨九力模型在 2025 年企业竞争中的应用。

企业竞争力是企业在市场竞争中谋求并保持最大收益的能力，获利能力越强的企业，其生存能力也必然越强。在 2025 年这个充满挑战与机遇的时代，企业如何不断适应外部环境变化，合理运用各种资源、提供产品与服务，进而建立其生存与发展能力并形成竞争优势，显得尤为关键。而企业竞争力九力分析模型正是这样一个在企业竞争力 “资源观” 的观照下，对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的有效工具。

一、了解什么是九力模型？

九力分析模型的起源与发展有着深厚的理论基础。研究企业竞争的方法众多，如 PEST 分析、BCG 矩阵和价值链分析、基准分析、竞争者档案研究等，但其中最为经典的当属 SWOT 分析法与 “五力分析” 方法。SWOT 分析将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析企业的优劣势、所面临的机会和威胁；“五力分析” 方法是美国著名战略专家波特教授提出的企业竞争优势理论，认为在任何产业都有五种竞争力量控制着产业的竞争规则。然而，这两种方法都存在一定缺陷，由于强烈的目标性与功利性而只是关注企业的几个侧面，不能实现对企业资源的全面认知。在此基础上，余明阳教授等学者以经典分析模型为基础，提出了 “九力分析模型”。

“九力分析模型” 把企业竞争力按照企业内部的静态属性和外部的动态属性划分为 “九力”，包括企业外部属性的竞争力 “品牌力”“研发力”“营销力”“制造力”“产品力”，以及企业内部属性的竞争力 “资源力”“决策力”“执行力”“整合力”。通过对这九力逐一进行客观的、定量的评价，能够得出对企业整体竞争力的全面认识。

二、企业竞争力的界定

1.常见企业竞争力分析模型介绍

“五力模型”：分析企业行业竞争的有效工具。“五力模型” 是由美国著名战略专家波特教授提出，该理论认为在任何产业都有五种竞争力量控制着产业的竞争规则，从产业新进入的威胁、供货商的议价能力、买方的议价能力、替代品的威胁及现有企业的竞争这五个方面入手分析企业的竞争力。
供应商的讨价还价能力：供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。当供方所提供的投入要素价值构成买主产品总成本较大比例、对买主产品生产过程重要、或难以找到可替代品且供方能够方便地实行前向联合或一体化时，供方具有较强的讨价还价能力。
购买者的讨价还价能力：购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。当购买者总数较少但购买量大、卖方行业由规模较小的企业组成、购买的产品标准化且可向多个卖主购买、购买者有能力实现后向一体化时，购买者可能具有较强的讨价还价力量。
新进入者的威胁：新进入者给行业带来新生产能力和资源的同时，可能与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，导致现有企业盈利水平降低甚至危及生存。新进入者的威胁程度取决于进入障碍大小和现有企业对进入者的反应情况。
替代品的威胁：替代品可能限制现有企业产品售价及获利潜力，迫使现有企业提高产品质量、降低售价或使其产品具有特色。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其竞争压力就越强。
行业内现有竞争者的竞争：大部分行业中的企业相互之间利益紧密联系，现有企业之间的竞争常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。行业进入障碍较低、势均力敌竞争对手较多、市场趋于成熟、竞争者企图采用降价等手段促销、竞争者提供几乎相同的产品或服务、行业外部实力强大的公司发起进攻性行动、退出障碍较高时，现有企业之间竞争加剧。
“SWOT 模型”：企业战略制定和对手分析的有效工具。SWOT 分析以资源学派学者为代表，将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。SWOT 是英文 Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的缩写，通过对企业内外环境各方面条件进行综合概括，分析出自身的优劣势以及面临的机会和威胁，为企业的战略规划提供依据。
SWOT 分析具有明显的结构性、系统性特点，能够满足当前时代发展的需求，对各项相关因素进行综合性研究，使企业战略发展计划更加全面、细致、直观且深入。但同时也具有直观性、简单性特点，使得 SWOT 分析法不可避免地具有精确度不足的问题，具有一定的主观臆断性特点，与分析人员的职业能力、发展目标以及科学分析质量密切相关。
SWOT 一般分为四种类型战略，分别为增长型战略（SO）、扭转性战略（WO）、多种经营战略（ST）、防御型战略（WT）。

2.“九力模型” 的提出

结合 “SWOT 模型” 与 “五力模型”，以 “资源观” 为视角划分企业竞争力。“九力模型” 是 “SWOT 模型” 与 “五力模型” 的结合，把企业竞争力按照企业内部的静态属性和外部的动态属性划分为 “九力”。这里的 “九力” 是企业外部竞争力和企业内部竞争力的总和。

企业内部属性竞争力包括 “资源力”“决策力”“执行力”“整合力”，这些因素主要是指公司本身具有较为稳定的因素。

企业外部属性的竞争力包括 “品牌力”“研发力”“制造力”“营销力” 和 “产品力”，这些是受到业内环境和社会环境影响的动态因素。

一个企业的竞争力是外部因素和内部因素共同作用的结果。“九力模型” 的分析采用社会学中的量化分析的方法，通过对同类企业和对象企业的九项指标进行李克特量表评估，再通过数据分析，得出企业的外部竞争力和内部竞争力的数值。

三、九力模型的具体内容

1.企业内部属性竞争力

“资源力”：企业的资源力涵盖自然资源、资金资源、政府资源和人力资源。自然资源的丰富程度可能决定企业在特定领域的发展潜力；资金资源的多寡影响企业的扩张能力和抗风险能力；政府资源能为企业带来政策支持和发展机遇；人力资源则是企业创新和发展的核心动力。例如，拥有丰富自然资源的企业在相关产业中可能具有成本优势；资金雄厚的企业可以进行大规模的研发投入和市场拓展；与政府保持良好关系的企业可能获得更多的项目支持；高素质的人力资源团队能为企业带来创新的产品和高效的管理。
“决策力”：企业领导人、中高层管理者的决策力至关重要。如研究管理过程的整合管理中提到，管理的决策力就是指管理者做出正确决策的能力。衡量一个企业是否拥有决策力通常用以下标准：企业各类决策与企业战略目标和谐，决策与外部环境和内部条件三者之间要动态平衡，决策与盈利和伦理道德和谐共生。决策能力强的企业能够准确把握市场趋势和自身优势，制定出符合企业长期发展的战略决策。
“执行力”：企业的执行力取决于多个关键因素。总裁演讲与口才特训营指出，企业执行力的关键因素包括战略规划和目标制定、组织架构、有效的沟通和协调机制、员工参与和承诺、效果评估和反馈等方面。此外，什么是执行力中提到，影响执行力的因素有管理粗糙、流程复杂、忽视顾客等。企业需要明确目标、优化组织架构、建立高效沟通机制、激发员工积极性，以提高执行力。
“整合力”：整合管理已成为塑造企业优势竞争力的关键环节。企业在建立整体形象、整合各种资源方面的能力，体现在经营活动的整合性管理和管理过程的整合管理。提高决策力、执行力和控制力水平及强化三者之间的互为一体，是建立整合管理体系、搭建塑造企业强势竞争力平台的关键。

2.企业外部属性竞争力

“品牌力”：企业的品牌力是对企业所拥有的各个品牌在市场上的稳定性、地位、支持度、受保护程度及其发展趋势的综合评价。衡量企业品牌力可以从品牌的知名度、忠诚度、所占市场份额、顾客口碑、社媒影响力、品牌资产价值等多方面判断。例如，可以通过监测查询品牌多平台声量，看社媒影响力；查询行业 SOV，判断行业地位；查询微信、百度、巨量搜索指数，了解搜索热度；查询多平台热点，了解企业相关上榜情况；聆听用户声音，判断品牌口碑等方式来衡量品牌力。
“研发力”：企业的研发力体现在研究与开发新产品的时间、资金、技术、人员等方面所拥有的相对优势。判断一个企业投资决策能力的强弱，其中一个方面就是看企业的经济分析能力，这与企业的研发力相关。企业需要具有深厚的经济知识和准确的经济分析能力，以判断投资的收益和成本，从而做出明智的决策。
“制造力”：企业的制造力是企业制造产品的技术、设备、厂房、人员等方面的整体力量。企业资源能力通常被分为物质资源能力、财务资源能力、技术资源能力和人力资源能力四种类型，其中物质资源能力和技术资源能力与制造力密切相关。拥有先进的制造技术、设备和高素质的人员，能够提高企业的制造力。
“营销力”：企业的营销力指企业营销的体系、范围、人员、潜力等方面的综合实力。企业营销力的关键在于建立高效的营销体系，扩大营销范围，培养专业的营销人员，挖掘市场潜力。例如，企业可以通过优化营销渠道、开展精准营销活动、提升客户服务水平等方式提高营销力。
“产品力”：企业的产品力是企业产品在质量、外观、价格等方面为消费者所赞誉的程度。产品力强的企业能够提供高质量、外观美观、价格合理的产品，满足消费者的需求。企业需要不断提升产品质量，注重产品外观设计，合理定价，以提高产品力。

四、九力模型的分析方法

采用量化取向的分析，借用利克特量表进行评分，召集相关领域专家评分，得出企业九大竞争力的数量表述，并进行实态描述和直观显示。

具体而言，九力分析的操作方法借用社会科学研究中常用的利克特量表，评分的量表可以是 5 级、7 级、11 级等，也可以采用百分制，具体方法可视分析的需要而定。例如，分析某企业的研发力，若采用 5 级利克特量表，总分应为 5 分，便可对企业在同行里在研究与开发新产品的时间、资金、技术、人员等方面所拥有的相对优势进行评价。若其研发力相当强，居于同行业内之首，则可评为 5 分；若完全没有任何研发力可言，对应的是 1 分；若处于中等水平，则为 3 分；若被评为 4 分，则表明该企业的研发力处于中上游的位置。

对于企业的九大竞争力分析，可以采用下表进行评分。具体的评分者可根据研究的需要由项目主持人召集 10 - 20 位相关领域的专家来评分，评分的指标细化到何种程度可视项目的需要而定。对专家的评分进行算术或者加权平均的结果，即为企业九大竞争力的数量表述。最终，我们可对分析的结果进行实态描述，并将其用柱状图、星状图等予以直观显示。

五、案例分析

以光线传媒为例，解读其成功运营中的九力模型应用。

1. 内部属性构成要素解释

光线传媒的成功离不开其领导人王长田的专业背景。王长田 1988 年毕业于复旦大学新闻学院，先后在《中华工商时报》、中国工商报、北京电视台等权威媒体工作。这些经历为光线传媒带来了无形资产，成就了公司的决策力。王长田用专业背景为资源开始了公司运营的第一个业务点：卖策划和创意，为其后一系列的媒体合作提供了经验积累。

2. 外部属性竞争力表现

品牌力：通过形象代言人和广告公关活动树立良好品牌形象。

光线传媒在品牌力方面表现出色。公司通过与各类形象代言人合作，以及开展丰富的广告公关活动，树立了良好的品牌形象。例如，在传媒行业中的品牌传播与公关策略方面，光线传媒利用社交媒体营销策略，如 KOL 合作、话题营销等，扩大品牌知名度和影响力。通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动等信息，与用户建立紧密联系。同时，鼓励用户分享品牌体验、口碑推荐等，提高品牌口碑和忠诚度。

研发力：与大学联合开办研究机构，引进专家与学者合作。

光线传媒在研发力方面也有突出表现。公司与大学联合开办研究机构，引进专家与学者合作。如西交利物浦大学与扬州市江都区人民政府、光线传媒签署战略合作框架协议，各方将合作探索融合式教育，培养能够利用现代技术引领未来影视艺术行业发展的创新型、复合型人才。通过与高校的合作，光线传媒在影视行业的技能型人才培养和在职教育、成立影视技术研究实验室、推动影视行业的创意创业孵化等方面取得了显著成果，提升了公司的研发力。

六、2025 年企业如何运用九力模型提升竞争力

1.全面认识九力模型各要素

在 2025 年，企业要全面认识九力模型的各个要素，包括企业内部属性的竞争力 “资源力”“决策力”“执行力”“整合力”，以及企业外部属性的竞争力 “品牌力”“研发力”“制造力”“营销力”“产品力”。这些要素共同构成了企业的竞争力体系，企业需要深入了解每个要素的内涵和作用，以便更好地运用九力模型提升自身竞争力。

对于 “资源力”，企业要认识到自然资源、资金资源、政府资源和人力资源的重要性。不同类型的资源在企业发展的不同阶段发挥着不同的作用，企业需要根据自身的发展需求，合理配置和利用各种资源。
“决策力” 则关系到企业的发展方向和战略规划。企业领导人、中高层管理者的决策能力至关重要，他们需要在复杂的市场环境中做出正确的决策，确保企业的发展符合市场趋势和自身优势。
“执行力” 是将决策转化为实际行动的关键。企业需要建立高效的执行机制，确保战略规划能够得到有效实施。这包括明确目标、优化组织架构、建立有效的沟通和协调机制、激发员工的积极性等方面。
“整合力” 体现了企业在整合各种资源、建立整体形象方面的能力。企业需要提高决策力、执行力和控制力水平，强化三者之间的互为一体，建立整合管理体系，搭建塑造企业强势竞争力的平台。
在企业外部属性竞争力方面，“品牌力” 是企业在市场上的形象和声誉。企业需要通过品牌建设，提高品牌的知名度、忠诚度、市场份额和口碑，增强品牌的竞争力。
“研发力” 是企业创新和发展的动力。企业需要加大研发投入，提高研发能力，不断推出新产品和新技术，满足市场需求，提高企业的核心竞争力。
“制造力” 是企业生产产品的能力。企业需要提高制造技术、设备和人员素质，确保产品的质量和生产效率，提高企业的制造竞争力。
“营销力” 是企业将产品推向市场的能力。企业需要建立高效的营销体系，扩大营销范围，培养专业的营销人员，挖掘市场潜力，提高企业的营销竞争力。
“产品力” 是企业产品在市场上的竞争力。企业需要提高产品的质量、外观和价格竞争力，满足消费者的需求，提高企业的产品竞争力。

2.根据自身情况制定针对性策略

企业在全面认识九力模型各要素的基础上，需要根据自身的实际情况，制定针对性的策略，提升自身竞争力。

对于资源相对匮乏的企业，可以通过优化资源配置、提高资源利用效率等方式，提升 “资源力”。例如，企业可以加强与供应商的合作，降低采购成本；优化资金管理，提高资金使用效率；积极争取政府政策支持，拓展发展空间；加强人力资源管理，提高员工素质和工作效率。
对于决策能力较弱的企业，可以通过加强决策机制建设、提高决策信息的准确性和及时性等方式，提升 “决策力”。例如，企业可以建立科学的决策流程，加强市场调研和分析，提高决策的科学性和准确性；加强内部沟通和协调，提高决策的执行效率。
对于执行力不足的企业，可以通过优化组织架构、加强员工培训、建立有效的激励机制等方式，提升 “执行力”。例如，企业可以精简组织架构，提高信息传递和决策执行的效率；加强员工培训，提高员工的业务能力和工作积极性；建立有效的激励机制，鼓励员工积极参与企业的发展和建设。
对于整合能力较弱的企业，可以通过加强内部管理、推进信息化建设、建立合作联盟等方式，提升 “整合力”。例如，企业可以加强内部管理，提高各部门之间的协作效率；推进信息化建设，实现信息共享和资源整合；建立合作联盟，整合外部资源，提高企业的综合竞争力。
在企业外部属性竞争力方面，对于品牌知名度不高的企业，可以通过加强品牌建设、提高品牌宣传力度等方式，提升 “品牌力”。例如，企业可以制定品牌战略，明确品牌定位和品牌形象；加强品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度；加强品牌管理，提高品牌的忠诚度和市场份额。
对于研发能力不足的企业，可以通过加大研发投入、加强产学研合作等方式，提升 “研发力”。例如，企业可以设立研发中心，加大研发投入，提高研发能力；加强产学研合作，引进先进的技术和人才，提高企业的创新能力。
对于制造能力较弱的企业，可以通过引进先进的制造技术和设备、提高员工素质等方式，提升 “制造力”。例如，企业可以引进先进的制造技术和设备，提高生产效率和产品质量；加强员工培训，提高员工的技术水平和工作效率。
对于营销能力不足的企业，可以通过优化营销渠道、加强市场调研等方式，提升 “营销力”。例如，企业可以优化营销渠道，提高产品的市场覆盖率；加强市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，制定有效的营销策略。
对于产品力不足的企业，可以通过提高产品质量、优化产品设计等方式，提升 “产品力”。例如，企业可以加强质量管理，提高产品的质量稳定性；优化产品设计，提高产品的外观和性能竞争力。