一名IT销售开始「废掉」的3个迹象

这里说的“废掉”的意思

并不是说这个人已经不行了

实际上只是说

他不适应当下市场和环境了

下面3个常见的迹象

仅供伙伴们对比参考

1. 敷衍日常基础工作

作为一名IT销售

特别是厂家销售代表

会有非常多、非常繁琐的

日常基础工作

从陌拜到洽谈、做方案

从签约到技术协调、催（收）款

从交付到售后、客户关系维护

有时候1个项目的周期长到要以年计数

一名IT销售的工作冗长繁复

基础工作稳扎稳打尤为重要

商机信息需要仔细甄别填报

新项目要投标，需要配合准备资料

旧项目还有上万个bug待协调

如果消极怠工、敷衍了事

那离“废掉”便只有一步之遥

2. 不再去认识陌生人

时代在变，市场在变

IT销售的生存法则也在变

失败的销售各不相同

但成功的销售必然都存在一个相同点

不断地开发新的客户

“无为”思想不适应于销售工作者

“无畏”的精神才能拯救IT销售的KPI

搭建人脉圈是销售拓渠

万变不离其宗的制胜关键点

一年365天，一天24小时

干销售，莫害羞，“骚扰”在所难免

如果你不再去认识陌生人

便注定要为业绩操碎一颗玻璃心

3. 觉得其他行业更好

“IT行业的钱太难到手了”

这一槽点对IT销售新人尤为苛刻

他们没有抓住这个行业繁荣时的尾巴

只感觉到一年比一年难做

新手如斯乎，老司机又何如

如果感受不到IT行业的友好

一点点不如意都能让你心力交瘁

有时候准备了1个月的标突然飞了

跟了1年的项目说烂尾就烂尾了

这个时候感觉整个人都不好了

人的惰性一次一次提醒我们

IT行业销售不好干就转行吧、跨界吧

但其实并没有哪个行业销售好做

你觉得难过的别人同样难过

IT行业虽已不是朝阳产业

但IT技术的革新却始终在改变生活

互联网虽不至于让每个人都发家致富

然而却让许多人从事并热爱着

企业家们用互联网思维去做企业

销售员们也应用互联网思维去干销售

“构建IT生态圈，搭建IT人脉网”

8月2日筷云IT交流会(第九期)，罗湖区中设广场

欢迎IT销售、IT市场、IT管理到来

来这里，去交流

业绩、商机、拓客、拓渠、客户、方案、价格、交付

这些千万次扎心的关键词

我们用互联网共享、自由、连接的思维

让它们永不再扎心