2019华为销售精英挑战赛线下海选经验--粤港澳赛区

活动流程：ppt展示5分钟，现场即兴考核5分钟，评委点评2分钟。届时请穿正装，并至少提前15分钟到达。

现场即兴考核：

1.你最崇拜的偶像?

2.谈谈你对老戏骨的理解?

3.你认为销售还需要具有什么能力，举个例子

4.举几个身边你认为是优秀销售的人的例子?

 

第一个问题面试官又问，你有崇拜的偶像吗？我回答有喜欢的明星算吗？

面试官：只是喜欢是吗？那换个问题吧

然后就问了：谈谈你对老戏骨的理解？

我答：举个例子，XXX是老戏骨。老戏骨就是经验丰富，演技好，专业，给什么角色就能够演什么角色 ，而不会角色只限定于一个。

 

另一个面试官：你认为销售还需要什么能力，举个例子说明？

我答：抗压能力和灵活应变能力。举了个项目投标，跟进了很久的客户突然不招标什么的，还有一些突发情况的变化，灵活应变，调整好心态等。

 

面试官：你再举几个身边你认为是优秀的销售的例子？

我想了一会，以为是要那种特别厉害，做出很大的销售的名人的例子,回答了格力的董事长董明珠。

面试官打断：就身边人的例子就行。

我又想了一会：如房地产卖房子的，不断的打电话，寻找客户群体，达成交易。

 

面试官点评：

1.优秀的销售人员：例子很多.比如保险行业的卖保险多的就是好销售,房地产卖房多的就是好的销售…….这种例子是很多的。你要想想好的销售要具备哪些素质，哪些人身上有体现。一个好的销售，是会从多方面，多个理由去说服客户的。

 

2.老戏骨的优势：经验丰富，演技好，但是他们没有小鲜肉他们带来的流量,收益多,投资方可能会考虑.回答一个问题一定要从多方面考虑,优点,缺点，你的产品也是有优点，也有缺点的。所以不能从单一方面去考虑。

现场即兴考核环节呢，主要考察你的多方面思考能力,逻辑表达能力,思辨能力等。

 

3.还有最后一个问题，ppt规定展示的时间是5分钟，你知道你用了几分钟吗？

我答：8分钟。可能是刚刚幻灯片那耗费了点时间。

面试官：（微微点头，貌似是猜对时间了吧）即使是幻灯片放映出了点问题，这属于突发因素，你也要控制好你的展示时间。

（唉！下次这种情况一定要记得带手表啊，演讲的时候要看下时间，出门的时候竟然忘了！！！悲伤~~~）

 

总结：也许是挂了吧！感觉自己对要回答的问题想了太久，反应太慢，而且想得有点偏，以为要非常高大上的那种，其实简单回答就好。

多方面思考能力不够，事情都有正反面，所以一定要从正反面去分析。

                                                                                                                                                                       2019.4.13