活动流程:ppt展示5分钟,现场即兴考核5分钟,评委点评2分钟。届时请穿正装,并至少提前15分钟到达。
现场即兴考核:
1.你最崇拜的偶像?
2.谈谈你对老戏骨的理解?
3.你认为销售还需要具有什么能力,举个例子
4.举几个身边你认为是优秀销售的人的例子?
第一个问题面试官又问,你有崇拜的偶像吗?我回答有喜欢的明星算吗?
面试官:只是喜欢是吗?那换个问题吧
然后就问了:谈谈你对老戏骨的理解?
我答:举个例子,XXX是老戏骨。老戏骨就是经验丰富,演技好,专业,给什么角色就能够演什么角色 ,而不会角色只限定于一个。
另一个面试官:你认为销售还需要什么能力,举个例子说明?
我答:抗压能力和灵活应变能力。举了个项目投标,跟进了很久的客户突然不招标什么的,还有一些突发情况的变化,灵活应变,调整好心态等。
面试官:你再举几个身边你认为是优秀的销售的例子?
我想了一会,以为是要那种特别厉害,做出很大的销售的名人的例子,回答了格力的董事长董明珠。
面试官打断:就身边人的例子就行。
我又想了一会:如房地产卖房子的,不断的打电话,寻找客户群体,达成交易。
面试官点评:
1.优秀的销售人员:例子很多.比如保险行业的卖保险多的就是好销售,房地产卖房多的就是好的销售…….这种例子是很多的。你要想想好的销售要具备哪些素质,哪些人身上有体现。一个好的销售,是会从多方面,多个理由去说服客户的。
2.老戏骨的优势:经验丰富,演技好,但是他们没有小鲜肉他们带来的流量,收益多,投资方可能会考虑.回答一个问题一定要从多方面考虑,优点,缺点,你的产品也是有优点,也有缺点的。所以不能从单一方面去考虑。
现场即兴考核环节呢,主要考察你的多方面思考能力,逻辑表达能力,思辨能力等。
3.还有最后一个问题,ppt规定展示的时间是5分钟,你知道你用了几分钟吗?
我答:8分钟。可能是刚刚幻灯片那耗费了点时间。
面试官:(微微点头,貌似是猜对时间了吧)即使是幻灯片放映出了点问题,这属于突发因素,你也要控制好你的展示时间。
(唉!下次这种情况一定要记得带手表啊,演讲的时候要看下时间,出门的时候竟然忘了!!!悲伤~~~)
总结:也许是挂了吧!感觉自己对要回答的问题想了太久,反应太慢,而且想得有点偏,以为要非常高大上的那种,其实简单回答就好。
多方面思考能力不够,事情都有正反面,所以一定要从正反面去分析。
2019.4.13