2021年茅台销售现新套路，限价控价没有用？

过年期间，茅台在京东、苏宁上活动价1490元一瓶，但不久后，茅台又涨价了，3000元一瓶，分销商哭兮兮：控价限价失败了，茅台酒整箱/散瓶批价分别为3150元/瓶和2450元/瓶。

春节时以1499元/瓶的价格购买53度500毫升飞天茅台是不可能的事情，而且“新炒货”应运而生：一个茅台酒纸箱炒到500元，同规格普通纸箱每个售价不过3元。

目前市场售价是茅台原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，500元一个的纸箱起到重要作用。“买整箱茅台的人并不是自己饮用，不然不会在乎纸箱。就因为有纸箱，单瓶茅台身价才能再涨600元。”消费者始终被割，那茅台是怎么能品牌溢价到如此可怕的地步的呢？

我们先来看看茅台集团亮眼的财报：

茅台集团2020年营收1140.41亿元，同比增长13.7%；净利润543.72亿元，同比增长18.2%。

贵州茅台的高增速是从2014年开始。其中，2017年，贵州茅台的全年营收和净利润增速分别为49.81%和61.97%；2018年，贵州茅台全年的营收和净利润为26.49%和30.00%。

不过茅台能否一直耀眼还未可知。从2019年开始，增速明显放缓。2019年，贵州茅台的总营收16.01%，净利润增速17.05%。而2020年茅台集团从营收、净利13.7%和18.2%的增速上来看，相对20%的增速高峰恐怕是难回高峰。

接着我们再来看看“飞上天”的茅台下沉市场的具体表现——消费者对于酒类都是有怎样的偏好或选择呢？

由图可知，茅台拔得头筹，蕴含着800多年历史，茅台酒被尊称为“国酒”；第二名习酒，属茅台集团全资子公司；第三名郎酒，是四川特产，青花郎为人们耳熟能详。

第八名钓鱼台值得提一提，茅台镇20年不间断、并且只生产大曲酱香型白酒的酒厂只有两个，一个是茅台酒厂，另一个就是钓鱼台国宾酒厂。其“厚工坊”融合台湾先进调和技术，且它是唯一从不打广告的白酒。

总体来看，排行榜中除了第十名是辽宁的、第二和第七名是四川的，其他7名产地都位于贵州。

可见贵州真不愧是白酒之乡，茅台等系列白酒作为行业龙头，总市值2.71万亿元，已是贵州2020年17826.56 亿元的GDP的1.6倍

最后，你认为酱香科技“飞天”茅台能一直云巅之上吗？