种子轮和天使轮

种子轮、天使轮的融资目前来说完全没有公式计算公司估值。这个就是真正意义上的“估”值。因为你产品还没上线、或者还没有用户、或者用户价值还没体现。总之，在种子轮以及天使轮，连创始人自己都不知道整个项目的价值有多大。投资人更加不了解项目价值了。

1、创始团队要足够了解项目、行业。

虽然在种子轮、天使谈什么都是虚的。但是首先你得做足功课，你得对市场有深入分析。预计市场规模多大、年增长率。市场上有无竞争对手？竞争对手怎么做？我们的核心优势是什么？目标人群在哪里？如何获取种子用户？等等一系列可能想到的问题，尽量都要考虑清楚。不要让天使投资人问到一些显而易见的问题时，你没有做好准备。

2、创始团队要适当掌握谈判技巧

很多时候，种子轮、天使轮的估值，在于创业团队跟投资人的博弈或者谈判结果。创始团队资历过硬有足够的底气容易跟投资人谈到更高的估值。而比较弱势的创始团队，在融资谈判的时候，则容易被投资人压低估值。所以，第一条建议：在融资谈判的时候，可以适当强势，但也要有进有退。一个有足够自信，敢跟投资人争取利益的人，是很受欢迎的。今天你能为创始团队争取利益最大化，在下一轮融资的时候同样也能为我们这些先进入的资本争取利益。前提是你得有充分的理由证明自己观点、估值，而并不是想当然的认为。

3、创始团队要适当挑选投资人

适当的挑剔是很有必要的，创业融资是一个双向选择的过程。投资人在选创业团队，创业团队也在选投资人。有的天使投资人拥有丰厚的行业背景、资金背景，这对创始团队的帮助是非常大的。见过一些初创团队，拿下了天使轮就相当于拿下了A轮。比如超级课程表在2013年8月拿到了真格基金的大天使，其实就相当于一只脚跨进了A轮的门槛里了。除了资金背景之外，同时还有行业背景。如果做文化，建议天使轮首选英诺。因为英诺在整个中国互联网的文化产业布局还是很庞大的。如果天使轮拿到了英诺的投资，加入了英诺大家庭，兄弟公司之间的合作是水到渠成的。

4、种子、天使轮融资不超过30%

种子轮、天使轮融资的出让股份如果太多，直接会影响后面的融资。在融资前期就要规划好，总共需要几轮融资，每轮融资大概出让多少比例的股份。如果天使投资占比过高，会影响后面融资。天使投资占股比例一旦超过30%，很容易出现双输局面。 影响了后面的融资，项目缺少资金推动，创始团队输了，天使投资人也只能血本无归。再次回到题主的问题，种子、天使轮的投资占比，建议在10%~15%之间，最好不要超过20%，绝对不要超过30%。