《创业大讲堂》第一讲：创业方向的选择

为了更好的理解，我们尽量在每一讲都能举几个例子把大家带入进去，这样才更深刻，更容易理解并应用于实战，如果有表达的不对的地方欢迎评论指正，咱们求同存异。

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一、创业方向的选择

（1）太大的市场不要碰

        什么叫太大的市场，用数字来衡量我觉得可以定在千亿以上，比如移动支付、电商、房地产等等。不是说你选择这些方向就一定会失败，只是成功的概率会相对比较低，或者难度过大。虽然听起来有点消极，但是这就是残酷的现实，因为现在不是改革开放的年代，而是巨头林立的年代。国内的这些巨头推动科技进步的同时也在掠夺小微企业的创业机会，虽然国家一直在鼓励创新创业，但目前国内的创业环境可以说是已经非常不友好了。国外的巨头公司像Google、苹果、英伟达一样去运营自己的生态，让创业者觉得大树底下好乘凉。国内很多巨头动不动抢自己生态成员的生意……

A公司：你的XX产品用我们的芯片吧

某年后：A公司正式发布XX产品，芯片全系涨价

       你只能祈祷自己的方向市场空间没那么大，他们看不上。不然这么大的空间，巨头们不可能不去插手，一旦插手，你的SWOT分析就只剩下WOT了，拿头打？不要觉得自己有个小团队当前比那些巨头技术牛逼就幻想可以干得过，那只能说你还是没有被资本洗礼过，你团队的人真就挖不走吗，几乎没有人是多给亿一点点W挖不走的，如果有那就再给亿点的，所以不要妄想自己可以靠情怀去 PK 钞能力。

        所以我给初创者的第一个建议就是选择的方向不要太大，聚焦细分领域，无巨头或者少巨头。

（2）红海市场不要碰

        红海市场指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。它不能与我们前面所讲的太大的市场直接画等号，要知道国内市场内卷严重，不太大的市场同样会发生红海厮杀，比如商用服务机器人（送餐、酒店配送、无人清洁等等），市场本来就不太大，但是玩家竟超级多，最后大家活得就都不太好，所以建议这类市场空间小，玩家多，分不到多少蛋糕，就别跟着进去一起搅和了。

        红海市场我劝大家不要进的还有一个很重要的原因就是知识产权的问题，大家不要小看知识产权，我曾经做过一款红海特征的产品，并且亲自负责了知识产权风险排查和规避的工作，你会发现几乎你所有能想到的功能点都已经有友商布局了专利，且专利的保护范围巨大，大到足以把你包围，足以让你放弃继续做这款产品（隐藏小知识：早些年其实专利审核真的太松了）。不要觉得自己很牛，认为没做知产分析就做出来的产品也可以正常卖，讲白了没吃官司只是因为你还不够有钱。

        最后一点，补充一下C端红海市场很多时候往往拼的不再是产品本身了，因为卷了很久了，所以各家的产品力已经相对比较均衡，这时候广告营销往往才是制胜关键，当友商已经霸占了各种流量入口，除非你的产品有革命性的突破，否则很难突围。别自我洗脑，说什么“是金子迟早会发光的”，红海产品一年甚至半年一迭代，等你发光发热员工都饿死了。

      所以我给初创者的第二个建议就是不要轻易去碰红海，除非你做足了准备。

（3）要多关注细分领域和高业务壁垒的领域

       为什么是细分领域？细分意味着你做的事情相对来说会比较聚焦，讲白了也不需要那么多员工做大而全的东西，而是聚焦最最精准的那群客户的需求和产品价值，只需要组建一个完整建制的小巧精致的班子即可，要知道创业初期人力花销还是挺大的，创业者要时刻注意自己是在创业是在做生意，企业的血液不是梦想和情怀而是现金流（或者用梦想和情怀换来的现金流）。

       为什么是高业务壁垒？高业务壁垒意味着你做的事情或者产品的窗口期会比较长，长就意味着别人不敢轻易进，比如产品依赖很长时间的业务数据积累，或者依赖业务专家帮你们梳理好的业务逻辑等等，这些东西都是巨头一时半会抄不走的。当然技术壁垒同样重要，但是大家一般都会有最基本的意识去关注技术壁垒，不容易犯错的地方我们不着重展开讲。

（4）要多关注国家大事和行业趋势

       国事即家事，不管你的业务是 ToB 还是 ToG，都要时刻关注国家大事，关注国家关注的点，因为国家关注哪里，工作重心自然也会倾向哪里，如果你做的是ToG的生意，那请你认真看完每一份政府工作报告，这一定程度上决定了你公司未来的战略规划。

       行业趋势就不用多说了，这需要创始人具有一定的眼界，要看到潜在的趋势和机会，趋势不是态势，趋势是用脑子预测的，态势是眼睛观测的，当你看到大家一窝蜂地去搞某件事的时候那叫态势，也许已经晚了，这时候你要慎重。这里分享个趣事，大家都知道江苏人其实是很有生意头脑的，我有个朋友就在苏皖交接的一个城市，他们那里的农村人基本上都是不太喜欢务农的，经常有人会开一些小的电子厂或者玩具车做一些出口的小产品，新冠疫情刚爆发的时候，我们首先想到的是赶紧去药店买几箱口罩，我这个朋友首先想到的是第一时间把工厂转型，买了N台口罩机，把所有现金赌进去了，工人两班倒不停的做口罩，做多少就能卖掉多少，赚的盆满钵满，但是后入的人有些就赔钱了，因为后来口罩出现产能过剩的问题，还有一些海外国家开始摆烂不带口罩，所以眼界很重要！

总结：两要两不要

• 太大的市场不要碰
• 红海市场不要碰
• 要多关注细分领域和高业务壁垒的领域
• 要多关注国家大事和行业趋势