一团和气不是人和，集体战斗才是--读后总结

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1.因人设岗，因岗招人--根据架构级别的不同而都适用。   想干哪个方向，招负责人，然后负责人根据岗位需求招不同的人。

2.中供铁军--招人招农村经历过苦日子的人。 3个月的魔鬼般的训练，经过了留下的才是自己需要的人。要想保证低人才流失率，招人之前就要严格考核，价值观考核，能否吃苦。

3.招人不能随意，首先有了阿里的味道，阿里的价值观，才可以招人。

 

 

产品，营销，渠道

产品是势能，利用好的势能， 营销，渠道才会事半功倍，势如破竹。

%5的产品是真正的产品，有那种一往无前的势能，其余的还要靠渠道，营销等等。

宝杰，就是营销的典范，在竞争中，如果一定有市场，但是有多家竞争，就要靠市场，渠道做大。

 

共情：

任何时候不要直接表达自己的想法，尤其是有诉求时候。 表达诉求时候，先肯定别人的安排，工作安排，主张，其次表达自己在这种安排下的积极的一面，同时讲出自己的理由，习惯/爱好等等原因导致的，问能不能安排一下，考量一下，提出一个新的主张，我觉得。。。。会更好