亚马逊Listing怎么写！亲身经验分享

 
亚马逊运营的重要环节之一，listing的攥写，可以决定了产品的搜索排名，用户的点击率和转化率，那么如果你的产品排名或者转化不理想的情况，可以考虑对listing进行优化，在关键词过多和语句流程通顺的情况下，如何才能做到平衡？下面我们总结了几个小点，可以从这几个方向去思考。

一、什么是亚马逊listing

亚马逊listing就是展示产品所有信息的独立商品页面。大体的框架重要程度按照由大到小进行区分：标题/主图/五点描述

二、产品调研

在开始写产品listing之前，需要对产品进行调研，搜集所有重要的关键词，包括产品的品类/功能/颜色/质地等等的关键词，可以参照卖的好的竞品怎么写。收集到关键词列表之后需要对关键词的重要性进行排名，搜索词的排名以及客户更关心的内容等等因素进行考虑，为后续做准备

三、主标题最重要

主标题对于SEO来说权重最高，其次是bullet points, 再其次是product description，也是用户首要关注的第一个信息获得地方，因此要合理排序，将核心关键词组成title。准测就是：重要的句子放前面；短句放前面，这样可以帮助买家更快抓住重点，提升产品点击率。1、插入足够多的相关单词（对搜索引擎的优化：SEO，被更多关键词收录）2、文案通顺，简洁，优美（对用户的优化：提升点击率和转化率）如果关键词过多的情况下，文案比较难以简洁易读，会形成矛盾，这时候需要有一个取舍业内有个常用的方法，就是通过主图更多的展示产品的信息，以降低文案优美性为代价换取SEO的成果。也就是说，是以降低潜在的点击率和转化率为代价，换取更多被检索到的机会，增加曝光

四、主图是抓住眼球的关键

亚马逊主图的要求更多是简洁明了，那么你准备的主图需要是卖的最好的sku，因为搜索匹配也是跟主图有关。同时尽量的可以展示更多细节，帮助用户一次性获得更多信息

五、五点描述怎么写

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题和图片，它的作用是在顾客被你的标题、图片和价格吸引进来之后，再次对产品加深了解。

1、抓住开头

五点描述需要在第一时间抓住买家的眼球，所以在编写五点的时候，一定要将产品最重要的功能或优势放在最前面，让买家第一眼就可以看到。

2.配合图片进行描述

在我们编写五点描述的时候，其中的内容和图片最好相对应，图片想表现什么内容，文案就可以根据图片进行描述。可以结合实际的场景进行描述，引起用户共鸣。

3、合理嵌入关键词

关键词合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节，嵌入的方式又与标题有着区别，我们可以围绕产品已有的关键词词库，挑选其中核心的长尾关键词去拓展语句，从而形成我们的五点描述

4、概括性语句为开头

跟我们写作文一样，一个概括性语句进行开头，可以表达语句的含义，起到强调作用，用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头，同时可以帮助买家快速了解产品，减少阅读时间，节省买家时间。也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家可以只看自己关注的点，

六、多账号的运营

当多个店铺和产品需要进行listing优化的时候，需要注意做好店铺之间的防关联问题，还有如何更好的提升各个店铺的运营效率，业内更多是通过海外代理+指纹浏览器来搭配使用。1、点击新建浏览器，选择合适的设备，选择亚马逊网站，填入账号密码或者cookies即完成导入，多个账号可以新建多个浏览器。团队多个小伙伴也可以共同操作管理同个店铺。