《乌合之众》书札

《乌合之众》书札

• 个人性格的消失和情感朝着群体的方向发展，是群体在形成的过程中的显著特征，而这种特征在形成的时候，并不需要大量的人群聚集在一起，同时出现在某个特定的地点。

• 无意识现象不仅仅存在于有机体的生活中，同样也在智力活动中占有重要作用。

• 群体的特征

  • 群体中的个人会因为自己身边有着很多的人，因此认为自己掌握了一种不可战胜的力量。在这种情况下，他的群体感情就会占据重要地位。而当一个人独处的时候，他就会失去这种力量，失去安全感，收敛自己的所作所为。
  • 群体具有传染性。群体中，任何一种情绪和行为都会有所传染。这种传染性非常强烈，在群体中的人会轻易为了集体利益而牺牲个人利益。这是一种与人本性无关的态度，可以说是身不由己的。
  • 群体中的人，如果是独处的，显然更加能够思考，减少受到的影响。

• 群体的智力低于独处的个人，但是利用情感而引起的能力，群体会根据不同的情况表现出不同的影响力，或许变得更好，或许更糟，这都由群体被暗示的方式决定。

• 群体是易怒、易受暗示、多变、冲动、带有种族的特点。

• 群体总是处于无意识的边缘，容易受到暗示的影响，如同那些没有理智的人一样。感情粗暴直接，不懂反省和自我批评，容易轻信他人。

• 所有离奇的传说和故事，他们的诞生和流传都是群体的功劳。

• 集体观察并不一定正确，甚至可能是最高的错误率。

• 群体的证词毫无价值。逻辑学的论文会根据大多数人的一致性意见得出结论，来证明一个事实。但是，群体心理学表明，逻辑学的论文可能需要重写，一件事情证明的人越多，就越是不可靠。特别是某件事情有成千上万的人看见了，那么事实的真相很可能与这些人所说的截然相反。

• 被记录在书籍上的传说，并不可靠。群体根据时间和种族的不同，对这些传说进行了不断地改变。

• 群体表现出的情感，其倾向不是主要特点，简单化和夸张化才是。

• 群体是缺少责任感的。

• 群体的感情被夸大，所以普通的感情很难引起他们的共鸣。越是极端的感情，越是能够打动他们。演说家想要吸引人群，就必须夸大其词、煽动感情，斩钉截铁地将一些有可能的事情变成现实，不断地重复自己的论调，不会给听众任何考虑的时间。

• 当个人进入群体的时候，群体的道德同样会改造个人。

• 对于群体来说，暗示带给他们的观念，只有极端并且简单的才是最重要的。

• 领头人并不一定是思想者，往往是行动者。

• 不管是宗教信仰、政治信仰、社会信仰，还是对一本书、一个人或一种观念的信奉，信仰的创建永远依赖于群体中的伟大领袖的作用。

• 历史上，几乎所有的重大事件都是无名的信徒发起的。

• 主导群体的灵魂，并不是人们对自由的追求，而是服从和被奴役的本能。

• 一个断言越是简短有力，证据和证明越是匮乏，其威力就越强大。