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几个高频面试题目
产品价格测试:Gabor Granger和PSM两种模型
价格是众多消费者对产品的第一印象,它直接决定了产品能给企业带来多少回报和利润,为促销活动提供更多机会。在营销组合中,价格是最灵活的因素,诸如广告一类的要素要更改很难,而调整价格则相对容易,它也是唯一能够产生收入的要素,其他的各种程度上都表现为成本。
定价过高就会卖不出去,而定价过低不仅利润受损,还把产品放在了市场价值水平中的较低位置,而一旦进入市场,再想涨价就难上加难。麦肯锡认为,80-90%的不当价格都是过低了。
新品定价策略多种多样,常见的有撇脂定价、渗透定价、心理定价、折扣定价、歧视定价等。但成功的企业所共同坚持的一点就是“顾客至上”,