制定战略方法必不可少的三个步骤

1.分析客户需求：哪些是客户的痛点
任何企业战略，都会思考这个问题：我打算服务谁？他们有什么需求？他们有什么未被满足的痛点？
2、匹配自我价值：这些痛点中，我可以解决什么
从企业自身的优势、资源出发，结合外部竞争对手的现状，考虑：客户的哪些痛点，是我可以满足的？
3、大力投入资源：如何匹配资源、采取措施

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1、分析客户需求：定义了三类客户

第一类：涉及内部利益分配，内部团队摆不平，需要借助咨询公司这样的专业第三方，所谓“外来的和尚好念经”

第二类：土豪公司，找咨询公司做套方案，在上级单位面前显示自己的功绩，一般是市场竞争不激烈，带垄断性质的公司

第三类：真正在发展中遇到管理问题，希望借助咨询公司的专业经验，以寻求解决方案
同一个客户可能会有不只一个痛点，但都会有一个主要诉求

2、匹配自我价值：选择适合自己的领域

第一类：处理复杂关系的能力、政治敏感度、从业多年的资历等等

第二类：社交能力、营销和包装解决方案的能力、熟悉体制内套路等等

第三类：解决问题能力、创新思维、成就感驱动等等

3、大力投入资源：制定措施
策略是什么呢？就是考虑你自己的优势、你的客户群体。

个人成长跟企业发展一样，比起知道“做什么”，更重要的是知道“不做什么”。

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：分析客户需求——你所在的行业/职业，或者你想要去的行业/职业，客户（包括老板）都看重什么？

：匹配自我价值——在他们看重的价值里，你的优势是什么？

：大力投入资源——你打算如何进一步利用这些优势？通过什么渠道，让他们看到你的价值？