下沉市场模式解析

定义：五环以外的市场，以及三线城市和三线城市以下的市场。
特点：人口基数大（国内超过十亿）
例子：1. 拼多多，创立三年上市，市值和京东相仿；2. 趣头条，创立两年零三月上市；3.快手，估值超过200亿刀 4.水滴筹，估值超过10亿 5.云集（赚钱模式是拉下线，下线购物和销售自己能拿到佣金的百分之10）

第一个挑战：现在了解市场不再是通过人的经验，而是通过人工智能和数据分析
第二个挑战：自己不一定要是自己产品的用户（比如张一鸣不一定用今日头条）
底层逻辑本质不在于了解用户，而在于：1.数据分析 2. 建立商业模型
产品各行业举例：电商拼多多；搜索百度；游戏有专门针对的产品；社交微信；OYO连锁酒店
产品创始人举例：做下沉市场最牛的人都不是在三四线城市出生，而是在北京上海；都不是草根出生，而是高学历高智商。

• 拼多多黄峥天才少年，
• 快手宿华清华博士退学，曾任职google百度
• 趣头条CEO谭思亮清华本科，曾任雅虎盛大高管。

大局上看共性：
下沉市场人口超10亿，大部分的家庭月收入不足3000，
但是

1. 可支配收入不低，因为开支不多
2. 广告价值不低
3. 闲暇时间多达六小时
4. 没有品牌概念买东西图实惠，很多人根本不知道自己的电视品牌，手机持有率0.5
5. 手机拥有率和App下载率低，扫码下载不现实，多为朋友帮忙装
6. 对品质要求不高，对价格敏感
7. 通勤时间短，15min内（所以原本针对通勤时间听的知识付费类产品难以攻入）

面对一线城市做，需要帮他们节约时间，提高效率；
面对下沉市场做，需要帮他们消磨时间，过得快乐。
总之：

1. 有红利，获客成本低，获得用户方式：拼团、收徒、人拉人给补贴。（但补贴只是降低获客成本的方法）
2. 建立合适的商业模型变现。比如使用周期中看多少条广告（带来利润）+留存+拉人头+裂变；算得，如果用户在半年内如果能给公司赚6毛，那我就能拿出3毛来分给用户。